锚定效应，心理学名词，是认知偏差的一种。是指在不确定的情境下，人们在判断或做决策时，易受初始信息或他人建议（锚点）的影响，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
所谓的锚，就是参照物，是你的基点，基点定了，评价体系也就定了。
是不是利用人性喜欢确定性的弱点？当人们在不确定的情境中，是渴望找到确定性的，"锚点"给了人确定性。
锚定效应，在很多场景都有应用。
谈判：双方的第一次报价，就是一个"锚点”，如果被锚定，"第一次的报价"就会作为谈判基准价格。
促销：原价698，现价198，698就是"锚点"，它作为198的参照。
谈判中，如何才能摆脱“锚定”呢？
策略1：忽略对方的“锚”
策略2：区分信息和忽悠
策略3：避免陷入对方的“锚”
策略4：还一个“锚定”的价，然后双方进行调整
策略5：给对方时间和台阶，让对方在不失面子的情况下调整其报价
生活中如何摆脱被锚定呢？自己的一些思考
1. 要有自己明确的目标，知道自己要什么？
2. 要采用“慢思考”
3. 在决策时，要多问自己“我是不是有被锚定了？”只有知道自己被锚定了，才会去思考如何摆脱。
你可以对别人设定"锚点"，"锚定"别人，
对于自己，是否也可以自我设定"锚点"，在一些事情上“锚定”自己是，是否也能带来益处呢？
锚定自己，是不是就是自我实现预言效应？
欢迎大家留言，关于对自己设定"锚点"一些想法和案例。
清晰且正确的概念是一切思考的基石
