我在这一节真正体会到了「营销」在做咨询中的重要性，「营销」是企业成功的真因。
也让我看到了自己当下位于哪个版块，营销传播和品牌属于「营销」4P中第四个P推广的部分。同时，这一节让我明白：“，4P是营销的全部和全部的营销，只要是讨论4P问题，一定是产品、价格、渠道、推广，四个要素一个都不能少。”也就是说，我们平时做的营销方案都是不完整的，只是围绕「推广」在做，而且做的还很有限。做的这个东西，价值和意义都不大，所以也没啥效果。看清了这个真相，是很沮丧的事情。
华杉老师讲道：“在2013年，华与华开始和西贝合作的时候，我们首先对西贝进行了一个4P的盘点。首先看看它现在的4P是怎么样的，我们要改善它的营销，就要考虑怎么来调整这4个P。”
华杉老师以西贝为例，讲解了4P的运用。这段解读让我意识到，要先对企业4P进行盘点，基于企业4P现状与业态的变化结合起来考虑怎么做调整。
华杉老师讲道：“那就把这个菜单从100多道菜砍到了33道菜，这是产品最大的改变。刚开始的时候好多老顾客都投诉，怎么平常点的菜点不到了，这还是西贝吗？大家都很担心，我也是第一次接触餐饮项目，懵懵懂懂的。只有贾国龙董事长最坚决，他说如果不愿意来没关系，不愿意来的就不是我的客户。他这句话倒是很对我的胃口，因为我历来就是先放弃后选择，这是兵法的基本原则，要想得到，必先放弃。”
这里让我深切地体会到企业家的魄力，也让我明白了一个人生道理是：做事时，要先放弃，才能得到想要的。如果不舍得放弃，不敢于放弃，害怕损失，永远得不到想要的。而且这其中很重要的点是：要清晰自己要的是什么。这样的话，放弃就有了依据，与想要获得的无关的都可以放弃。
这其中是有风险的，还是华杉老师前文讲的：“作为一个经营者，一定要把风险担过来，因为利润和风险是一个硬币的两面，当你不要风险，你也就走向了死亡。”
华杉老师讲道：“在一次行业的交流会上，有人就问贾国龙，你是怎么样通过科学研究调研得出33道菜的决策，而不是44道菜呢？贾国龙说我也没为什么，我总得做一个决定，我就选了33道，不够我还可以再加嘛。所以很多东西都是在过程中形成的，在过程里不断涌现出来的创意和战略，而不是说你在一开始就制定了一个详细得不得了的方案，然后按这个去执行。我们的关键是要有正确的战略思维和在过程当中管理的战略，而不是狂妄地制定一个东西就让人去执行十年。”
这个地方我学习了「涌现」的智慧，这个例子让我体会到了很强的「灵活性」。
也就是说，『决策』没那么死板、僵硬，也没有常人所认为的「重要性」或是什么至关生死的意义，“战略意义”和“战略价值”不在于「决策」本身，而是在『过程』里，在过程中可以随时调整和改善。我在这里突然体会到了，过去真的深受“高考决定一生”这句话的荼毒。高考是个时间点，也就那两天，人生可是一辈子，至少六七十年。高考只是前面三分之一或是四分之一的事罢了。
“关键是要有正确的战略思维和在过程当中管理的战略”。
