2022-05-26

合理定目标，别被目标打脸

目标就是我们对未来要去的地方或要达到的目的的设想。定目标分为定团队目标和定个人目标。
合理定目标的4个法则：
法则一：今天最好的表现是明天最低的要求。
法则二：目标是跳一跳就能够得着的。

法则三：先拍脑袋，之后用数据证明并修正。

法则四：总体目标必须是每个人的目标总和。

目标分解：

公式一：总业绩=人数*人均产能

公式二：总业绩=客户数*客单价*SKU(存货单位）

公式三：新客户业绩=拜访量*转化率*心态
公式四：老客户业绩=老客户数*续签率*客单价