“让他只能选择你给的答案”
本章提到的说服方法有：
1、封闭提问：只能选择你给的答案（把抽象问题变成具体问题）
封闭提问是指提问的答案范围比较小（甚至只能有1个答案），并且答案有很大限制。比如只能回答“是”或“不是”，或者只能选择“A”或“B”。提问时给对方一个框架，让对方只能在可选的几个答案中选择，让对方按照提问者的思路来回答问题，一步一步引导到提问者希望回答者得出的结论。
最巧妙的是提问是让回答者只能选择唯一答案。有两个方法，一个是选取一个标杆形象作为参照，比如把“你对当前自己的工作满意吗？”，换成“你觉得你跟马云比有差距吗？”，第二个问题是非常典型的预设性质的封闭提问，答案几乎没有第二个。第二个方法是选择一个推论假设作为比照。比如，“你是不是担心如果你不保持中立，大家会孤立你？”这样的提问一般人会顺着提问者的思路回答是或不是。
2、说服模式：认同→赞美→解释→反问（发问）
如果不认同对方的观点，需要说服对方，最好不要上来就直接反驳，可以遵循上面的公式，认同对方观点中提到的事实，赞美对方的品格（或其他），解释自己观点的理由，顺势提出自己的观点，最后询问对方的意见，此时对方很容易得出你希望对方接受的观点。
3、逻辑三段论（大前提→小前提→结论）=可信度+说服力
4、善意、适度的“威胁”增加说服力
人的心理特点，不一定会看重眼前拥有的，但是非常在乎即将失去的。营销中的限时打折、限时促销，就是通过向消费者传递超过期限不能享受打折优惠的信息（一种威胁），来提醒消费者不要错失良机。
5、 让自己和对方成为利益共同体，把你的条件表述为对方的机会
6、“从众效应”让他向你靠拢
从众效应是指个体受到群体的影响（引导或施加压力）后，开始怀疑并改变自己最初的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。从心理学角度，人喜欢群体生活，不喜欢被孤立，当一个人的想法、行为与群体大多数人不一致时，特立独行的个人会被群体排斥，所以大部分人是从众的。
