现实中很多企业的业绩会阶段性的增长，不断拿到好的结果，但是这种状态往往难以持续，通常增长一两年就会遇到瓶颈，很难突破。原因就在于，在业绩增长过程中，人的能力没有相应的提升，人均产能也没有明显增长。所以当外部环境不在利好，经整家具，内部的管理幅度也达到边界时，业绩增长自然就会遇到瓶颈。因此，要养想业绩持续增长，就必须提升人的能力。
前面我们一直在说要做业绩，员工需要具备什么样的条件，而我们同时怎么辅助他们，营造这样的氛围；当他们具备了相应的能力后，就需要在提升能力，如果每个人的能力都在达到一定阶段后，停滞不前，那业绩也会停滞不前的
中供有十六字方针：我干你看，我说你听，你干我看，你说我听，简短的几个字，却把一个员工成长的过程涵盖很到位
我干你看：首先我们要先把工作为员工干一边，示范一遍，让他们知道标准是什么？这个让我想到了外面的餐饮行业-肯德基，为什么你不管在哪里吃，吃到的汉堡味道都是一样的呢？这就是因为每一个店所做的产品标准都是一样的，流程也都是一样的！我们在教会新员工的时候也是这个道理！
我说你听：我们一定要结合所做的事情，对其中的思路和关键点进行总结和解释，消除员工的疑惑，如果光看，不解释，那等于没有，或者吸收到内涵微乎其微！声情并茂是最有画面感的。
你干我看：有句话说得好，过说不练假把式，当我们已经把标准做一遍以后，并进行总结和解惑，员工明白了流程，关键店和注意事项后，就需要让她自己干一遍，增加深刻的理解和记忆。
你说我听：等员工自己干完一遍之后，尽力过实际应用，他会有新的感受和疑惑，这时候，就需要让员工把自己的感悟和管理者的辅导内容进行对比，想想这次实践中有什么新的理解和感悟，取得了什么效果，还有哪些内容不明白的，及时进行反思和总结，才会把内容融汇成自己的。
