「RIA学习力授权导师」便签输出第3期  DAY1

「拆页一」

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“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

关于这点我的理解如下：

1.想要得到信任，前提是，要让对方相信你说的话。那么问题来了，如何相信你说的话，就是要讲一个符合情景，包含你想传达的信息，价值观的故事，这个故事应该尽可能的和接受者经历相似，能共情，够鼓舞人心，够感动人心，只要是能让对方有一点点和自己经历的地方有关联，无论这个关联是什么，是需求也好，是利益也置，取得一个人或是一群人的信任，会讲故事是前提。这个故事可以是真的，也可以是自己精心编制的，总而言之，会讲故事是需要掌握的重要技能

2.“讲故事”被定义成一种技能，那么，技能是可以练习的，勤能补拙。既然是技能，就可以运用在不同的场合，管理者在讲目标，讲达成时可以“讲故事”，需要同事协同完成任务时可以“讲故事”，谈恋爱时为了更好的了解对方，解决冲突可以”讲故事“，结婚或生子以后，可以”讲故事“来解决夫妻问题，小孩子教育问题等等。

从前的理解：

1.小时候：老师们，父母们为了教育我们如何防止被坏人拐卖和预防坏人进家门，无论上课还是回到家，都是跟我们讲”小红帽和大灰狼“的故事，这个故事其实根本就是假的，但是为什么我们小时候都深信不疑呢？因为漫画人物更贴近我们小时候对世界的认知，更容易接受。

2.学生时代：我记得物理老师在讲黑洞的时候，跟我们讲过一个”故事“，有一架飞机飞到天上，突然消失了，而且这个故事我们曾经听过，这样让我们自己联想，并且真的相信，这个世界是有黑洞的。

3.进入职场：我作为培训师，每天都要讲不同的故事，有些真，有些假，有些是从各种案例里面提炼的，这都是让培训对象容易接受我授课内容的工具。

4.我还未成为父母，但是可以想象，当若干年后，我为人母，为了教育小孩子遇到坏人应该怎么做的时候，我可能会迭代”小红帽和大灰狼“的故事给他听。哈哈

「拆页二」

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无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

六类故事，我比较倾向于”我是谁“的故事，因为我的职业是培训管理者，每当我要做一场培训，我必须说自己的"故事”，通过这个故事告诉培训对象，我凭什么资格站在这里，我是来做什么的，你们能从这里得到什么？

这个“我是谁”其实不仅仅用在职场，也运用在我日常的人际交往，比如最近一次的RIA学习力导师认证班，同学们围坐一起，首先就是自我介绍。大家对你的第一印象，你过往的经历都是从“我是谁”的故事中得来，你想传递什么信息，都要把故事讲好

「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来

过去的经历中， 有一个“我是谁”的故事很有意思，关于这次RIA学习力的授课老师-赵周老师的故事，促使我报名的原因之一，他的故事如下：物理系毕业的赵周老师，因为专业及机会的错失，一直找不到合适的工作，机缘巧合下去阿里巴巴面试，后没有面试上，迷茫无助的赵周老师在雨中徘徊的，请求面试官在给他一次机会，因为这个小小的举动，他有机会进了阿里巴巴。从一名业务员开始，业务开始，一直不顺利，也看了很多书去学习，总结，收集相关的工作方法，沟通方式都不见成效。有一次加班到很晚，遇到同样没有下班的马云，和马云交流一翻问题后，马云告诉赵周老师说：药虽然可以治病，但是得对症下药才对。

这翻话如醍醐灌顶，让赵周老师得到新的领悟，发现自己根本问题，反思自己的的学习力，通过不断的反思和总结问题本身，最后在短时间内直接提升为小组组长，带领团队拿到业务第一，并且被马云钦点为销售部培训负责人。离开阿里巴巴，创立了非盈利性质的拆书帮，并且创始了RIA便签读书法，并将这种提升学习能力，从书中提炼知识的方法传授个更多的。从这个故事当中，我们接受到了非常多的信息，也回答了我们非常多的疑问。

赵周老师真的靠谱吗？不会是跟其它江湖郎中一样，骗钱的吧？

他以前的培训经历是什么，开发的这个RIA真的可以帮助我提高核心竞争力吗？

学了RIA以后，我是不是也能像他这样快速的走上人生巅峰呢？

其实，答案都在赵周老师”我是谁“的故事里了