品牌必须建立自己的流量主权,流量结构。这一结构,必须是时间上,空间上,文化上,物质的多层级复合结构。华与华在制定厨邦产品结构、设计产品开发的过程中,不断经营品牌流量主权,形成流量大开发、大生长、大循环。
这一复合流量结构包括:
①母体语词流量。母体语词流量,就是对语词的流量保持高度敏感,只是用流量最大的语词,也就是有最大文化契约的语词。其中的关键是品牌的文风,要保持母体语词的文风,才能获得文化流量。
②产品流量。产品本身就应该自带流量,就是顾客奔着产品来的。
③产品结构流量。就是产品和产品之间互为流量入口。每个产品都能促进其他产品的销售。厨邦纯酿酱油,到100%纯花生油,都在“纯”字上有投资,这就是一个流量结构,而且是一个复合流量结构,形成互动循环。
④元媒体流量。寄生在产品上的,所以产品有流量的同时,元媒体就有流量了。
⑤广告流量。关键是累积效应,雪球效应,靠长期积累,则事半功倍。用持续,对抗遗忘。
刘辉的理解:
流量思维首先从找母体开始,最终落地到产品和广告上(含元媒体广告)。
只有拳头产品流量大了,才能做第二个产品。
系列产品,起手式时,就要考虑为后续产品赋能,例如厨邦的“纯”系列