这一节的内容主要是教「将领」识别、判断形势，理解每种形势的应对方式及重心是什么，这样才能制定作战策略，调节团队士气，带领士兵取胜。
我在这里体会到，抛开撞大运、撞风口式的获胜，一步步设计并按照其执行出来的获胜方案是一件非常有魅力的事。因为这对一个人综合能力和实力的要求非常高。
华杉老师在《兵势篇》中讲道：“东汉的史学家荀悦：“夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。他说要确立一个策略来决胜，不管是战争还是平时你要搞改革，你公司做什么事，主要有三个要点：第一个是形，是大体得失之数。就是判断大概行不行，看看能不能搞定？第二个是势，是临时之宜、进退之机。到了现场随机应变、顺势而为，就是讲势；第三个是情，是感情的情。用我们现在的话说应该是意志力，看你的意志坚不坚定。对于主帅来说是看你的意志力，对于团队来说是看你的士气。””
再来回顾一下，前面学到，做决策时主要考虑『形』「势」『情』三方面的因素，「形」是大体得失之数，『势』是作战现场的情况，「情」是领导的意志力和团队的士气。前面在学『形势』的时候，觉得很抽象，不知道观察、分析、判断的维度，也不懂应对之道。今天这一节对「形势」进行了更详细的解读。
华杉老师讲道：“地形和地势不同。地形是地理形态。地势是不同地点的不同形势，特别是双方的资源条件和士卒的心理状态。”
首先要先回到『定义』的层面，对「词语」进行清洗，清洗是为了在理解和认识上达成共识；其次是具体地学习九种形势的应对之道。
在《孙子兵法》里用的是「地势」这个词描述『形势』，地势要跟地形进行区分，地形主要指的是地貌，即：山地、平原、丘陵等地理环境。地势指的是「形势」，对形势的判断分为两个方面：①双方的资源条件；②团队的心理状态。
一、散地
华杉老师讲道：““诸侯自战其地者，为散地”。在自己本国的境内作战就是散地。什么东西容易散呢？ 军心容易散，因为离家太近了。士兵很容易就跑回家了，所以大家的战斗意志不强。散地怎么办呢？不要跟他野战，要“坚壁清野” ——人、牲畜和粮草全部都运进城从而让他没东西抢；接下来把守好城池和要塞，最后再派亲兵去打他的交通线，绝其粮道。敌人挑战咱们但是没人迎战，然后他的粮草又跟不上，抢掠又抢不到东西。这时候我们就耗他，耗到他撤退了再“击其惰归”——我们在后面追着打他。”
「散地」指的是在『本国境内作战』的情况，这种形势下会出现的现象是：本国士兵的「军心」容易散，因为离家近，随时可以撤退，这样战斗的意志力就不强。
我在这里最深刻的体会是，成为领导者，首先自身能力和实力要强，其次是要理解人性，基于人性的弱点，通过制度的方式绕开、规避掉弱点的暴露。而非认为士兵有弱点就是能力不行、层次不够，批评并要求士兵跟自己一样有能力，自律，能够反人性。
前天听到一个故事讲的是，老板让员工先去餐厅点餐招待客户，员工点的不是招牌特色菜，每次都是自己喜欢吃的菜。多次出现类似的情况，屡教不改，老板每次很生气，觉得员工不上道，带不动。当时前辈提出了一个抛开情绪的解决思路是：做一个招待客户的SOP，规范每一步的重心，把要点罗列清楚。我在这里的启发是，要设计他人配合自己的动作，最直接的方式是下达指令，明确配合的步骤，而非给出含糊的指令，指望对方猜测跟意会。
就像，对于将领来说，知道『散地』这种形势下，士兵容易出现意志力不强的表现。这个时候，作战的重心不是对战，而是「坚壁清野」，也就是通过不战的方式消耗对方的资源，同时不给对方抢夺物资的机会。然后就是等待，等到对方资源消耗殆尽，气势衰落，要撤退的时候，在后面追着打。
二、轻地
华杉老师讲道：““入人之地不深者，为轻地”。战争发生在我们的国境内是散地，而如果是我们侵入到敌国的境内，但是进入得还不够深，刚进去不远，这就叫轻地。孙子说：“轻地则无止”。无止就是不要停止，大家继续挺进。为什么呢？轻地比散地离家远，但是还不足够远。散地就在家门口，士兵一没斗志就回家了；而在轻地，大家往前进的话心里忐忑；往后退呢，则感觉自己现在当逃兵还来得及。 所以这个时候就不要给大家念想，你要带领士兵继续深入敌境。”
「轻地」的情况是：侵入敌国的境内，但进入的不够深。这时，士兵容易出现的心理情况是：前进会有一些忐忑不安；同时觉得自己还有后退的希望。这种形势下的应对重心是：继续深入，断了后退的念想。
三、重地
华杉老师讲道：““入人之地深，背城邑多者”。进入敌境很深，并且背后已经有好多敌国的城池了，这个时候士兵就死心塌地了。孙子说：“重地则掠”。你要去抢掠敌军。 因为你的交通线太长甚至可能会中断，所以你只能靠抢掠敌方才能生存下来。但是这个道理敌人也懂。因为你在重地就意味着敌人在散地，那么他就坚壁清野，把东西能搬走的搬走，不能搬走的一把火烧了也不留给你。”
「重地」的情况是：进入敌境很深了。这时，士兵不再有后退的念想，没有退路只能死心塌地了。形势的重心发生了转变，当下的重心是「物资」问题，没有充足的『物资』，士气就会衰落。这个时候需要做的是：抢夺敌人的物资。而对于敌人而言，他们是境内作战，也就是「散地」的情况，他们会出现的现象是：军心散。对于敌人来说，他们的最佳选择是『坚壁清野』的应对方式。
我在这里体会到，其实军事策略就那么几条，对于双方将领而言，几乎是公开透明的知识。这时，考验的是现场的随机应变能力以及团队的执行力，即：平日士兵的训练和军纪。
四、争地
华杉老师讲道：““争地”。兵家必争之地，我得到就对我有利，敌人得到了就对敌人有利，这就是争地。面对争地怎么办呢？ 争地就是要争先，你要抓紧先把地争到手； 如果没争到，孙子说：“争地则无攻”。无攻就是不要进攻，如果人家先占了你就别上去硬攻了。”
「争地」是兵家必争之地，这里的重心是：抢先争到，这样会占据一夫当关万夫莫开的、易守难攻的地形优势，这是造「兵势」的三种方法之一。另外，如果没争到，最佳的应对方案是：不要硬攻，要撤退。
华杉老师在前面讲六种地形时讲道「险形」：“ 如果敌人占了险要地形，那这就不是人力所能攻下的，明摆着打不过，咱们就不要打，咱们要引兵撤退。咱们撤退，他如果来追，他就离开了他的险要地形，那我们就可以设伏兵打他；他如果不来追，那就让他自己在山上待着吧，咱们就回家了。”
撤退时会遇到两种情况，敌人来追，那就派亲兵，也就是尖锐部队设伏兵埋伏；如果敌人不追，那就真的撤退了。
五、交地
华杉老师讲道：““我可以往，彼可以来者，为交地”。交地就是没有什么险要的平原，跟前面我们讲的“通形”类似。道路是四通八达的，甚至没有道路大家也可以畅行无阻。我来得，敌人也来得，谁也挡不住谁。在“交地”作战的原则是什么呢？孙子说：“交地则无绝”。曹操注解“无绝”为“相及属也”， 你的部队要首尾相接，中间不要有空当。因为有空当就容易被别人切断，从而吃掉你的尾巴，或者把你的部队分割并分别包围了，让你首尾不能相应。这个情景你可以想象一下，因为敌人可以从任何地方来，所以你的部队一定是一个挨一个的，中间不要有空当，否则就会被人家截断。”
「交地」的情况是四通八达的平原，畅行无阻，没有遮蔽体。在『交地』的形势下，队形要密集紧凑一些，避免被敌人「截断」，截断就有被敌人逐一吃掉的风险。
