这一节，我理解了“做品牌要打广告”背后的底层逻辑。

打广告，其实是用媒体发送刺激信号的一种手段，而且这个媒体是要花钱的。打广告这件事里有两件事，一是编辑刺激信号，说白了是广告内容；二是在什么媒体上把这个刺激信号发出去。

为什么要这么做呢？

打广告的目的是解决企业与消费者之间的信息不对称问题。企业通过打广告，在消费者出现的地方发送刺激信号，让消费者知道，原来这里有这个东西，原来还有这个东西可以解决我的问题。

解决信息不对称的目的是提高「产品」被发现的概率，这样「建立品牌」的目的才开始转动，被发现率高了，被购买率自然也会上升。（企业建立品牌是为了帮助消费者发现、购买、识别、记忆、认准、复购产品以及传诵品牌）

在刺激信号的编码上，重要的是信息明确和信号能量强。信息明确确保信息的接收不会出现无法识别和产生歧义；信号能量强加强的是接收信息的人的行为反射。

发送刺激信号还是要回到华与华的播传模型，首先是发送刺激信号和接收刺激信号的对象都是可以传播信息的媒体，因为这些传播动作不花钱，所以被称为元媒体，元媒体不仅仅是人，还可以是可以摆在终端的物料，只要它能为消费者提供信息服务，就是一个广告牌；其次是，发送刺激信号和接收刺激信号中间的媒体是延伸媒体，它的特点是花钱买的媒体/广告位。

华杉老师讲道：“大家记住，品牌就是发信号，这是一个经济学原理。经济学说，什么是广告？广告就是发信号，广告就是企业应对信息的不对称，向顾客发信号。因为顾客不知道，所以我向他发信号。顾客走在街上，他可不知道这里开了个冰淇淋冷饮店，我要向他发信号。我们的店开在这里，需要首先让消费者得发现我们的产品，发现这里有一个卖冰淇淋、卖冷饮的店。所以，品牌不是最重要的，你们一定要记住这一点。”

这里给我很大的启发，做品牌就是发信号，发信号不是放大品牌信息，而是产品信息，提供产品信息给消费者，解决的是双方信息不对称的问题。让需要产品的人知道产品的存在，我的东西好，是你需要的，你看见了，来找我买就对了。用着好了介绍你身边有需要的朋友也来买。从而实现，买我产品，传我美名的目的。

华杉老师讲道：“我们所有的一切都是「发信号」，发更强的信号，反复发信号。从信号来理解品牌，理解传播，你就理解了所有的事情。”

做品牌，实际上做的是信号的重新编码和发送。