葛猫咪0527

银行不生产实物产品，它的主要利润来源于资金成本（客户的存款利率、理财利率、信托利率等）和贷款收益（房贷、经营性贷款、信用贷款等）之间的利息差。严格来讲，没有理财是零风险的，因...

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库存管理：在保证企业生产、经营需求的前提下，使库存量经常保持在合理的水平。库存越多，意味着企业的销售成本越高。 如何减少库存： 减少环节：减少销售的中间环节，尽量让商品直面消...

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直播答题的本质是用一定的成本赢得用户流量，靠卖流量获益，手持流量找产品。不同于普通注册即获奖励(机会均等）或者靠抽奖获得奖励（运气成分），用户在直播答题获得的奖励要靠用户的能...

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概念：制造用户的使用习惯，把产品放到用户的“习惯”里。 上瘾模型的四要素：触发、行动、多变的酬赏和投入。 以支付宝为例： 1、触发 付费式触发：注册支付宝账户即得现金券。 回...

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细节设计中把产品与人在细节处的交互设计，叫“微交互”。 好的微交互应该有的结构： 触发器、规则、反馈、循环与模式 。 触发器：用户启动与商品间微交互的按钮，触发器要足够清晰明...

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核心：未来、甚至今天的设计，已经越来越多地基于快速进步的科技。不懂科技的设计师，不是好设计师。所有的设计，本质上，都是基于最新科技的。设计的未来，是“有增强作用的智慧型物品。...

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可用性测试：通过观察有代表性的用户，完成产品的典型任务，而界定出可用性问题并解决，让产品用起来更容易。 四个步骤：找到有“代表性的用户”、 设计“典型任务”、界定出“可用性问...

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“用户访谈”——将问题定性，拨开云雾见本质。 做法：不要问用户怎么想，而要了解他们怎么做。 学会问三类问题——你正在解决什么问题、目前你如何解决该问题、有什么方法能帮你做得更...

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欲望：人类的底层动机。 需求：实现欲望的具体方式。 科技创新是创造需求的根基。 总结：欲望是想法，是人类追求更美好的物质文化生活的需要。科技是手段，创造出满足欲望的工具。需求...

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背景因素：产品获得成功，光有需求还不够，更重要的是要将产品放在合适的环境中，就是“天时、地利、人和”。如果时机不对，摧毁产品的力量，可能就隐藏在你看不见的地方。 判断“背景因...

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定义：在公开的舆论环境中，人们如果发现自己的观点和大部分人一致，就会积极参与讨论；但如果发现自己的观点不被大部分人认同，甚至会被耻笑、或者攻击，就会保持沉默。越沉默，就越沉默...

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STP：Segmentation（细分）、Targeting（目标）、和Positioning（定位）。 商业策略制定：1）把用户细分2）定客群目标3）差异化定位 联系实际：...

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概念：通过内容赢得用户转播，让用户本身作为宣传平台的叫赢得媒体。 在传统付费媒体上，用户是受众。但是在社交赢得媒体上，用户不但是受众，因为有了“转发”机制，他们同时也是“媒体...

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“势”就是热点事件，即公众的注意力。借势营销可以让品牌或商品承载于热点事件的东风一下子被推到公众眼前，造势营销即商家没有可承载的热点时自己创造热点吸引公众注意力。 造势营销的...

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一句好的广告语，要既刺激购买，又便于传播，比如“怕上火，就喝王老吉”。创造广告语的三个原则：1）简单易记，2）对消费者有利；3）与产品相关。 两个最主要的门派：1）价值主张门...

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一个好的文案，是坐在键盘背后的销售。好文案的BFD法则：1）呼应消费者的信念；2）共鸣消费者的情绪；3）满足消费者的渴望。 五商文案：（信念)：大佬们曾经也只是爱学习的普通人...

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何为红利？红利即新工具、新热点、新载体。 新经济时代，优势打不过趋势，抓住红利，就是能在红利期最先踏上趋势，追随用户，做第一波收获的人。 现代的营销的核心是眼球营销。以前的眼...

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社群：人与人之间以现实或虚拟的方式聚集在一起，产生社会关系和连接，就形成了社群。它存在于实际在地理区域中，也可以存在于抽象的虚拟世界里。 理解：商家将自己的用户们联合起来组成...

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会员制，就是商家与顾客之间的“价量之约”。在这个“价量之约”中，商家获得复购率，顾客获得优惠价。 会员制的分类：商家占优的进入门槛契约，和顾客占优的逃离成本契约。 进入门槛契...

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定义：将购买过程延长，跨越某个时间段，用户用未来的钱，买今天的东西，帮助用户在临门一脚时，下决心购买。 三种实现“跨期消费”的方法：融资租赁，设备入股，和一个特殊方法：EMC...