傅宇彤

今日必须成长： 最好的销售，在具体的场景下，根本没有什么做自己还是不做自己的概念，关键点在于目标是什么，还有，如何才能达成目标。 01 从张三说起 张三是一家工业品公司的销售...

傅宇彤

01大画家和小画匠的区别 大画家在绘画之前，会先确定整幅画的结构。其中，很多都用到几何结构，通过几何结构来实现整体的平衡感或者稳定性。这就是为什么就算我们是外行，看到那些大师...

傅宇彤

也许我们都有过这样的经历：一群人决定要去哪里吃饭，其中有人建议说：我们去吃火锅吧。其他人说：好啊，都行，随便，我无所谓。而恰巧这几天你有点口腔溃疡，吃火锅会加重症状并让你感觉...

傅宇彤

2004一部灾难大片风靡全球：The Day After Tomorrow，中文名曰后天。 其中，有这样一个片段： 洪水袭来，人们迅速地逃进曼哈顿公共图书馆。随着天气迅速的恶...

傅宇彤

人人都爱听故事。 这个喜好，起源于人类还没有发明文字之前。人类依靠着故事完成了文明地传承，将前人的经验和认知一代代地相传。 这也是人类最终和普通的动物分道扬镳的终极武器。动物...

傅宇彤

今日必须成长：作为我们销售工程师，在和客户的沟通过程中，我们应该更多地强调，如果不怎么怎么，TA会失去哪些东西。 几年前，在前东家，参加过一个培训。其中，有一个工具，名为SI...

傅宇彤

沟通技巧的学习是为了确保信息的交互过程和结果是有效且完备的。 我们很容易会将沟通的技巧和目的混为一谈，过度关注沟通的过程而忘却了沟通的核心目标。沟通的目的在于寻找差异！差异在...

傅宇彤

人人都在追求成功。而做销售工程师，可能是其中的一条较为艰辛，但是成功概率较大的一条路径。 为什么这么说呢？ 销售工程师面对的是人 在很多的书籍或者演讲中，我们都能看到那些大佬...

傅宇彤

交谈，是销售工程师每天工作的一个元模块。 元模块就如同乐高的基础块一般，有2*2或者2*4的砖块，有4*4的板，有1*8的条。它是一个基本的构成。不论你要用乐高搭建什么壮丽的...

傅宇彤

今日必须成长：为了让自己感觉更舒适，干事情更有效率一点，给你提供一些每天我出行时的EDC，供参考。 EDC是个很流行的概念，everyday carry，翻译过来就是每天必带...

傅宇彤

曾经有个很红的段子，是说销售人员的，意思是通过销售的说服，可以卖出去任何东西，甚至可以“将梳子卖给秃子”。 如今，这个段子虽然很少有人再提起了，但是，这种思维方式的余害却未曾...

傅宇彤

成功率是个什么概念？应该如何理解呢？ 如果我们是猎人。 比方说，今天一早我出门去打猎，晚上回家能否带回来猎物，我们先不考虑猎物大小的问题，先只想想是否能有猎物。 如果这个月，...

傅宇彤

今日必须成长：任何一家想要长久快速发展的公司都需要建立自己的销售管理体系，不仅仅是销售队伍的构建，还有销售知识的构建。 据搜狐娱乐报道，截止2019年2月15日晚24时，《流...

傅宇彤

学会下面的三招，当你再面对压力时，自己就可以笑笑说：看，这又是一个我可以提高的机会！ 前天，几个老朋友相约见面，一起吃个饭。说是朋友，更准确的应该是老同事，以前都是在同一家外...

傅宇彤

当我们认为自己已经可以很好地完成任务的时候，我们很有可能“过度的”待在践行区，以为自己可以通过实践得以提高。这时，需要提醒自己的是，那里还有一个隐藏面，它叫学习区，只有不断的...

傅宇彤

这个貌似很简单的一步，实际上，很多销售工程师走了很多年才领悟到。 这一步，是什么？ 别着急，我们慢慢聊。 在B2B市场（组织市场，即购买方为一个组织）中，销售往往是围绕着客户...

傅宇彤

时不时的，我们总是能听到销售工程师的抱怨： 我们为了客户付出那么多，可是还是拿不下订单；为什么客户一点都不领情，我的付出TA怎么都看不到；没有功劳有苦劳，没有苦劳也有疲劳啊。...