成学玲

相互帮助，相互支持，消除竞争，着眼于国际前沿，加强科研

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管理应该从实践出发，把实践中的经验与教训，进行总结提炼，上升到理论，再从理论进入实践。如此循环往复，不断伴随实践成长。我们的理论研究，也就是从这开始的，从实践中的问题开始的。...

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要想把握营销的本体并给出定义，就必须回到事实层面上，回到历史开始的地方，通过企业具体发生的事情，把握营销是一件什么事情，把握被称为“营销”的究竟是一件什么事情。尤其是要遵循历...

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从古至今都一样，只有明确了实体，才能给出定义。比如，什么是“玉”?古人不会说“玉就是玉”，也不会说“这就是玉”。不会从名称到名称，或从概念到概念，不会拿脑子里的东西去定义脑子...

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第一，弄清楚谁是公司的顾客，选择公司的目标顾客群。 第二，根据顾客的特性，以及对顾客的需求分析，明确目标市场的“定位点”；也就是依据顾客认为有价值的是什么，进行市场定位。 第...

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营销这件事情与“分工”有关，分工的结果是“供求分离”。供求分离之后，必须形成一个整体，这就是“组织”。组织的结果就是“供求一体化”。对一个供应者或企业生产者来说，可以采用两种...

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人类社会通行的法则，就是成就他人以成就自己。古人云，“已欲立而立人，己欲达而达人”。 贡献以及做多大的贡献。个部门的存在价值和理由在于为谁、做什么贡献以 及做多大的贡献。每个...

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营销才是命脉上的事，很多人都不知道营销是一件事情，与销售一样，是一项不可或缺的专业职能。更不知道营销职能，包括营销部门及其营销人员要做的事情就是构建企业与分销商及其零售商的一...

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任何事情都应该有存在的价值和理由，既然销售的目的是为了提高销售业绩，不能认为销售业绩提高了，就是营销成功了，这是多么简单的道理，种瓜得瓜、种豆得豆，直至今日，营销专业的学生以...

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以纯的创举就是以特许加盟店为平台，构建店长为核心的消费者社区，由此走上了社区商务模式。店长的职责就是维护好每一个店铺的顾客关系，总部全力支持店长的工作，所谓营销，就是构建企业...

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ZARA提高了速度减少了批量，按照实际订单组织生产，门店经理为了维持门店的销售业绩，必须预测需求，这样就把消耗降到最低，实行限时销售，争取不打折，卖干净，30年如一日缩短供货...

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在如此干头万绪、错综复杂的局面下，生产企业必须遵循某种合理的逻辑，从事情的内在联系中把握关键或要害，从一种恶性循环的状态中摆脱出来，转向另一种良性循环的状态。无论何种企业，成...

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以赚钱为目的，必然以不赚钱而告终，边际利润利润率趋向于零，意味着传统的商业模式出现了问题，要想提高中间商的盈利能力必须改变传统的商业模式。改变过去那种机会导向和利润导向的做法...

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第一节深度分销方式的局限。深度分析的局限在于生产企业不能直接为最终消费者创造价值，不能直接影响消费者不断变化的需求。对深度分销方式下厂商之间的分销一体化关系体系。及其外延扩张...

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TCL的深度分销方式 长虹的失败给了TCL机会，TCL所做的就是总结长虹的经验，赢得市场及其竞争地位。 TCL的领导阶层具有企业家的战略头脑和创新精神，利用政策获取足够的资金...

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四川长虹的商务活动方式，典型的是大量销售方式。无论是从开始动机，还是后来的结果，长虹自始至终只是考虑如何把自己的产品卖出去，卖得更多，卖得更远。没有考虑经销商关系。说白了，就...

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丰田汽车的准时制就是就是在生产活动过程中，具有自我调节存货，纠正存货的偏差的能力，在准时制的基础上，缩小生产批量，缩短生产周期，提高产品响应市场需求以及变化的能力。使产品达到...

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格局决定结局，态度决定高度。 格局，就是指一个人的眼界和心胸。只会盯着树皮里的虫子不放的鸟儿是不可能飞到白云之上的，只有眼里和心中装满了山河天地的雄鹰才能自由自在的在天地之间...

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一个好的产品想在市场站稳，并且长久的占领市场，必须具备三个条件，好的产品，好的营销，好的售后，海尔的成功是抓住消费者的心理，拿售后做营销，解决了消费者的后顾之忧。