商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，一份优秀的商业计划书(BP-Business Plan)，通常只要包含12页的内容，我们简单快速地捋一遍： 第1页是项目...
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047-商业计划书-融资
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048-路演策略-融资
你可能听说过下面这段话：“15年前我来美国要2百万，被30家VC给拒了。我今天又来了，要2百个亿。神话往往是从笑话开始的，奇迹往往是由疯子创造的。昨天你对我爱搭不理，今天我让...
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049-公司估值-融资
一个公司上市以后，这个公司值多少钱取决于市值，也就是：大家愿意花多少钱买你的股票，你的公司就值多少钱。公司上市之前没有流通股票，那这个公司值多少钱要怎么算呢？顾名思义，估值就...
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050-融资条款-融资
作为创始人，费劲千辛万苦，你终于得到了一份Term Sheet，简称TS，也就是投资条款清单。大部分创业者对Term Sheet很困惑，因为其中包含了很多陌生的名词，你可能会...
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053-客户获取-客户经营
浙江温州最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了。王八蛋黄鹤老板，吃喝嫖赌吃喝嫖赌。欠下了3.5亿，带着他的小姨子跑路了，我们没有办法没有办法，拿着这些包抵工资，原价都是100多，200...
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054-客户价值转换-客户经营
每年中秋节星巴克都会推出月饼礼盒。4-10块月饼为一盒，每块月饼一种口味，售价最便宜的200多元钱一盒，贵的要500多元钱一盒，平均算下来相当于一块月饼50多元钱，听着都肉疼...
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055-客户保留-客户经营
萨德事件刚爆发的时候，网上的愤青动不动就说去打韩国。说真的，以今天中国的实力，要惩罚一个国家，根本不用打它。如果你去过首尔，去过明洞，看到过中国女性同胞们在那些化妆品店是如何...
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056-撇脂定价法-定价策略
什么是撇脂定价法？我们都有这样的生活经验，牛奶煮过之后，表面会有一层奶油。“撇脂”，顾名思义就是撇取这层奶油，捞取精华。 撇脂定价法： 用类似的技巧，在产品生命周期的最早期，...