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  • 多学习能少趟坑,没骗你。

    先介绍一下创业者背景,创业者初中毕业,做服装批发生意赚了一点钱,而现在服装批发生意越来越难做,以至于转行做烧烤。投资80万,开200平烧烤。 有一次,我上他们(代号A)店,那...

  • 最难的不是解决问题,而且发现问题

    先介绍一下创业者背景,创业者在国企上班,因为爸妈玩金融而亏了50万,而有了想创业来填补这个空缺。创业者的初衷就是想填补空缺,如果能做大,就是意外之喜了。 从产品选择上,就是选...

  • 绝大部分人搞错了奔驰事件应该责备谁?

    最近奔驰事件闹的挺火的,连续好几天都是奔驰事件发酵的消息,而这件事直接导致奔驰股票下跌,损失了100多亿。 出现这样的原因,归根到底应该责备谁,或者说谁应该承担最重大的责任。...

  • 品牌的跨品牌与产品线拓展解析

    在品牌扩张的时候,是跨品类还是增加产品线。跨品类是从一个品牌,跨界到另一个新品类。卫龙从辣条跨界到口红这是跨品类。那么增加品牌产品线呢,汰渍会把洗衣粉分为粉末状,半粉末状,液...

  • 人和人长的差不多,但想的天差地别

    你有了解过什么是品牌思维吗? 我们经常会感知原产国,原产地产品。在买车的时候,会挑品牌,挑国家。在买鞋的时候会挑产地,这是因为原产国,原产地给我们形成了某种认知。这种认知是真...

  • 频道换职业是一种病

    更新16day 360行,每行都能出状元。不管做哪一行,做到品类第一就可以了。做到品类第一,营收最小单位也是用亿计算,基本生活物质条件是绝对能够满足的了。 我们往往喜欢这搞一...

  • 我们所受的最大影响就是周边人生活方式

    环境这个因数在我们生活中占据很重要的因数,读书的时候在家里不学习,但是在学校里学习效率和收获就很好,因为环境不一样。自习自己看,和在图书馆看,效果完全是两回事。人也是这样,成...

  • 意识到问题,才能找到解决方案

    消费者在意识到自己问题的时候,才会去寻找答案。 不管什么事,最开始都是由意识决定的。如果没有意识,根本就不会想到有什么问题,更不会寻找答案。我们感冒了,那么是明显的有自我感知...

  • 遇事不慌,心里有数

    我们每个人心理都会有一笔账,这个心理账的存款叫心理账户。 在我们日常生活中,很多这样的现象。比如王某某存款40万,准备用20万买车。但是这20万让自己去澳门赌场输了。那么王某...

  • 消费者消费最起码有一个信息来源

    个人来源:家庭、朋友、邻居、熟人,这一类属于口碑,都是经过他人之口来传达信息,而且消费者愿意相信他们,因为他们本来就有信任基础。口碑的好处就是帮消费者做决策,现在做生意的都很...

  • 卖什么就吆喝什么,因为消费者懒得动脑筋。

    现在很多品牌方特别聪明,把消费者购后使用和处理场景都设置好了。不停的灌输这样的思想,这样做的好处就是提高销售额。 牙刷在这方面就做的特别好,广告始终提醒的是三个月需要换牙刷。...

  • 消费者行为之年龄

    消费者年龄是一个很大的区间,也是一个很好的鉴别。很多时候看哪类人做什么生意,就是看主流消费群体是什么人。消费群体最主要的体现就是年龄。 在不同的年龄区间,对应的消费和认知能力...

  • 经营生意的下一步是经营关系

    找准正确的顾客,维持长期关系,建立长期交易,保持持续盈利,这应该是每个生意人都应该考虑的问题。 做生意,要明白自己的顾客在哪里。很多人很迷糊,从来没有考虑过具体顾客在哪里,卖...

  • 会员计划和游戏规则很相似

    为什么很多门面店要开通会员计划。会员是一种把用户链接,形成一种间接关系。间接关系才可能形成直接关系和长久关系。 会员也会有很多阶梯性奖励制度,这是为了进一步加强间接关系。不断...

  • 消费是有理由的,如果消费者说消费不需要理由,那么这就是他/她的理由。

    消费者消费一个产品。最起码有一个以上的理由。 对于服务业,首先第一步是搞清楚别人说的话。理发店是一个很典型的沟通行业,在开始之前,在没有做发型的时候,首先得沟通做什么发型,如...

  • 品牌形象的资产价值很大

    很多人注重品牌,却不注重品牌形象。麦当劳品牌形象是老爷子,得到品牌形象是猫头鹰,熊猫不走蛋糕品牌形象是熊猫。很多新品做新品牌是没有品牌形象意识的,在他们眼里只有标志,和名称。...

  • 确定与分销渠道企业问题的有关方向。

    什么叫确定方向呢。比如,一个新产品,有哪些分销渠道,直营店渠道,电商网络平台渠道,加盟店渠道,微商渠道,超市,药店,总供应商,经销商,代理商,零售店等等。 在市场开拓之前,就...

  • 顾客对产品选择也有优先级

    顾客权重对比,顾客买东西的时候会有个权重对比。比如买手机,是注重运行性能,还是颜值,还是内存,还是价格,买床上用品是注重颜色还是款式,风格,还是面料。买车是注重国产还是进口,...

  • 如何才能更好的走进顾客内心

    每个企业中,都有自己的反馈机制。反馈机制是对过去的所作所为做的一个检测,从而更好的优化和调整未来的发展方案。 现在正儿八经的连锁加盟店,都开始关注连锁店铺经营情况。实时监控店...