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先介绍一下创业者背景，创业者初中毕业，做服装批发生意赚了一点钱，而现在服装批发生意越来越难做，以至于转行做烧烤。投资80万，开200平烧烤。 有一次，我上他们（代号A）店，那...

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先介绍一下创业者背景，创业者在国企上班，因为爸妈玩金融而亏了50万，而有了想创业来填补这个空缺。创业者的初衷就是想填补空缺，如果能做大，就是意外之喜了。 从产品选择上，就是选...

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最近奔驰事件闹的挺火的，连续好几天都是奔驰事件发酵的消息，而这件事直接导致奔驰股票下跌，损失了100多亿。 出现这样的原因，归根到底应该责备谁，或者说谁应该承担最重大的责任。...

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在品牌扩张的时候，是跨品类还是增加产品线。跨品类是从一个品牌，跨界到另一个新品类。卫龙从辣条跨界到口红这是跨品类。那么增加品牌产品线呢，汰渍会把洗衣粉分为粉末状，半粉末状，液...

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你有了解过什么是品牌思维吗？ 我们经常会感知原产国，原产地产品。在买车的时候，会挑品牌，挑国家。在买鞋的时候会挑产地，这是因为原产国，原产地给我们形成了某种认知。这种认知是真...

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更新16day 360行，每行都能出状元。不管做哪一行，做到品类第一就可以了。做到品类第一，营收最小单位也是用亿计算，基本生活物质条件是绝对能够满足的了。 我们往往喜欢这搞一...

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环境这个因数在我们生活中占据很重要的因数，读书的时候在家里不学习，但是在学校里学习效率和收获就很好，因为环境不一样。自习自己看，和在图书馆看，效果完全是两回事。人也是这样，成...

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消费者在意识到自己问题的时候，才会去寻找答案。 不管什么事，最开始都是由意识决定的。如果没有意识，根本就不会想到有什么问题，更不会寻找答案。我们感冒了，那么是明显的有自我感知...

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我们每个人心理都会有一笔账，这个心理账的存款叫心理账户。 在我们日常生活中，很多这样的现象。比如王某某存款40万，准备用20万买车。但是这20万让自己去澳门赌场输了。那么王某...

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个人来源：家庭、朋友、邻居、熟人，这一类属于口碑，都是经过他人之口来传达信息，而且消费者愿意相信他们，因为他们本来就有信任基础。口碑的好处就是帮消费者做决策，现在做生意的都很...

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现在很多品牌方特别聪明，把消费者购后使用和处理场景都设置好了。不停的灌输这样的思想，这样做的好处就是提高销售额。 牙刷在这方面就做的特别好，广告始终提醒的是三个月需要换牙刷。...

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消费者年龄是一个很大的区间，也是一个很好的鉴别。很多时候看哪类人做什么生意，就是看主流消费群体是什么人。消费群体最主要的体现就是年龄。 在不同的年龄区间，对应的消费和认知能力...

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找准正确的顾客，维持长期关系，建立长期交易，保持持续盈利，这应该是每个生意人都应该考虑的问题。 做生意，要明白自己的顾客在哪里。很多人很迷糊，从来没有考虑过具体顾客在哪里，卖...

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为什么很多门面店要开通会员计划。会员是一种把用户链接，形成一种间接关系。间接关系才可能形成直接关系和长久关系。 会员也会有很多阶梯性奖励制度，这是为了进一步加强间接关系。不断...

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消费者消费一个产品。最起码有一个以上的理由。 对于服务业，首先第一步是搞清楚别人说的话。理发店是一个很典型的沟通行业，在开始之前，在没有做发型的时候，首先得沟通做什么发型，如...

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很多人注重品牌，却不注重品牌形象。麦当劳品牌形象是老爷子，得到品牌形象是猫头鹰，熊猫不走蛋糕品牌形象是熊猫。很多新品做新品牌是没有品牌形象意识的，在他们眼里只有标志，和名称。...

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什么叫确定方向呢。比如，一个新产品，有哪些分销渠道，直营店渠道，电商网络平台渠道，加盟店渠道，微商渠道，超市，药店，总供应商，经销商，代理商，零售店等等。 在市场开拓之前，就...

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顾客权重对比，顾客买东西的时候会有个权重对比。比如买手机，是注重运行性能，还是颜值，还是内存，还是价格，买床上用品是注重颜色还是款式，风格，还是面料。买车是注重国产还是进口，...

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每个企业中，都有自己的反馈机制。反馈机制是对过去的所作所为做的一个检测，从而更好的优化和调整未来的发展方案。 现在正儿八经的连锁加盟店，都开始关注连锁店铺经营情况。实时监控店...