2025-09-23购买理由的创意公式。

今日继续学习《超级符号原理》

创意公式 = 母体性超级词组 + 购买价值 + 超级句式。它既是技术活,也需要对母体的艺术化摹仿。

一、母体性超级词组:从“词根”长出“词组”

路径:母体 → 超级词根(名/形) → 超级词组(+动作/关系/限定)

例:干净 → 爱干净老师 → 老师好格格不入 → 感到格格不入

我给它定了“三个极度”:

极度精准一个字都不能随便换(“爱干净”比“要干净”强)。

极度根本在目标母体/品类语境内无歧义、无隔阂(如“晒足180天”)。

极度干练熟悉但尖锐口语即懂(如“闭着眼睛点”——此处更归为句式使用)。

方法小结:先把母体看准;从母体里挖出词根;再用动作/关系把它“组词”。

二、购买价值:对“一个真实的人”说一句能让TA动的话

核心是**“肉身价值”**:让身体有反射(口水、肌肉、腺体、行动)。

我把它落实成“两个式样”:

购买指令式动词驱动→ “爱干净,就住汉庭”;“感到格格不入,就买《局外人》”。

购买指南式路径/条件→ “瓜子二手车,先试7天再买”;“一牛九吃,过足肉瘾”。

两种式样可互换

指令式:“一个北京城,四个孔雀城”;

指南式:“出了北京城,就买孔雀城”。

我会在实际写作中强制要求:购买价值=唯一主钩;其他内容只做证据链围绕它转。

三、超级句式:让表达“快、顺、能传”

目标:“一目了然、过目不忘、脱口而出、不胫而走”。

技巧:寻找+微改造(在大众熟悉的表达里嵌词)。

例:“讲述台湾老百姓自己的故事”源自“讲述老百姓自己的故事”,仅嵌入“台湾”两字,就把节目级熟悉度迁移到了书名级表达。

检验:7字化(越短越好)、顺口读(不打结)、一秒快门(能拍成一幕的句子)。

四、我的执行清单(把公式做成工单)

母体→词根:先写A4基础文案(1500–2000字),再从消费者原话里圈出高频词根。

词根→词组:用动作/关系/限定词组合,做3–5个备选,原话校验筛掉生造感。

购买价值:二选一**(指令式/指南式)定一个唯一主钩**;把其他内容做成证据链要点

超级句式:找一条群众已熟的表达做微改造;控制在7–12字

快门测试:这条购买理由能否拍成一幕(母体镜头)?能拍,才上架。

快读测试:代词无歧义、短句为先、口语化;10秒内能读完主干。

小模板(可直接套用)

母体一句话(母体五要素):

“人名人名人名在时间/地点时间/地点时间/地点,由于特定状态特定状态特定状态,进入XX仪式XX仪式XX仪式。”

词根/词组:词根1/词根2 → 词组3备选

购买价值(二选一):

指令式:动词+去向(例:就住汉庭

指南式:条件/次数/路径条件/次数/路径条件/次数/路径(例:先试7天再买

超级句式(7–12字):群众熟悉句式微改造版本

证据链(3–5条短语):功能/场景/口碑/第三方/工艺

一秒快门:这条理由拍成的单镜头描述

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