无论在生活中还是在工作中，说服都是特别常见的场景。我们时常苦口婆心，语重心长，“死缠烂打”，企图让别人同意自己的目标。
这样的做法不但不会成功，反而会引起别人心里的抵触。那什么样的说服才有效呢？
让我们从脱不花的《沟通的方法》这本书中去寻找答案吧。
作者脱不花，19岁创业，没有上过大学，但她现在是一家终身教育公司的CEO，推出了逻辑思维、得到APP、时间的朋友等知识服务品牌。受到商业顾问刘润、投资人徐小平、作家方希的特别赏识。
成功的说服是不说服。
说服一个人，不是向他极力推荐你的方案，而是让他觉得我们是一伙的，我们有共同的目标。当目标一致时，他才愿意与你合作。
我们接下来看，脱不花如何一步步接近这个目标。先来看她的分解动作要领：
说服=说话有份量＋凿穿心理防线
动作一：说话有份量
强准备——用足够充分的准备所带来的心理优势和信息优势去“碾压”对方。
你是不是觉得说服领导很难，因为他的地位更高，眼界更广，掌握的信息也更多。这时候我们就要做足准备，他要顾全大局，就无法深入了解细节。我们就要抓住这个空隙，把具体事务弄清楚，给他呈现一个无法拒绝的方案。
不同的人关心的问题、看问题的角度不同。比如，你的老板关心的是目标与战略，而基层管理者关心的可能只是自己的“一亩三分地”。为了说服他，你要清楚流程，郑重其事地订个会议室，充分展现你对他本人以及办事流程的尊重。你越郑重其事，对方就越能感受到他的权威被尊重，就越容易支持你。
你要说服别人，就要给它最佳实践。最佳实践，指的是在某件事情上，那些最成功，最典型，最具可复制性的案例。
搜集最佳实践，有以下三种渠道:
第一种，找找别人对这个目标是怎么做的，以及怎么做成的。
第二种，用户产生的行为和趋势还没有在公司内部引起足够的重视。这类信息对越高层的领导越有说服力。
第三种，做一个最简化可实行产品，指的是那些恰好可以传达核心设计理念的产品。
比如，提前制定行动方案，并且承诺关键成果，让老板支持你去做某个具体动作。
动作二：凿穿心理防线
当一条陌生的信息拍到你面前时，人的本能都是防御和拒绝。若想说服别人，就要先让对方熟悉这个信息，凿穿他的心理防线。
具体怎么做呢？作者认为主要是两个动作：吹风和慢熬。
吹风：在正式说服以前，通过各种非正式的方式向对方发射信号。越是大事，越要事前慢慢吹风。
吹风不是对他一个人吹风，还要对所有可能对他有影响的人吹风。把中间派争取成赞成派，把赞成派变成配合派。吹风工作做的越充分，最后时刻的说服力就越强。
在对方没给出答案之前，我们怎样让沟通继续下去呢？——今天不成，明天继续去说服他。继续优化，把方案做得更好，直到我的方案被接受。这里面的窍门，叫作慢熬。
“熬”不是一直强调你的目标，应该是挖掘——不给他回避机会，立即请教：“这个方案，你觉得我应该怎么改善？我这样调一下行吗？我先把这个先决条件解决了行吗？”
只要不断挖掘，就能挖掘出对方不同意的真正原因是什么？那他迟早会被“熬”同意。
用新方案代替旧方案
就是对方心里没有成见，你只要说服对方接受你的新方案就可以了。
还有一种情况，对方心里有成见，那么他就会特别抵触你的方案，甚至坚决反对。
每一个抵抗的情绪背后都有尚未满足的需要，可能是权威，可能是秩序，也可能是自己的感受。
我们需要预判每个人所捍卫的东西到底是什么。你尊重他的价值，他就成全你的方案。
上个台阶：可视化
我们再来看一个说服你的终极武器：可视化。
你提供别人能看到的东西，远比你报送的一堆数字更加有说服力。
最后总结：
1.通过强准备，让自己在说服的沟通场景中不再人微言轻。
2.通过吹风、慢熬，逐渐凿穿对方的心理防线。
3.如果对方心里有成见，怎么也说服不了，我们就要想想一定有什么他捍卫的价值投射到了原来的方案里。那么我们就要把那套价值融入我们的新方案，通过这种方式说服他。
