这一节我对「超级符号」以及『超级符号方法』的理解更深刻了一些，理清了「超级符号方法」的理论脉络，「超级符号」属于「符号学」，它的底层原理是心理学。

一、超级符号的三个标准

华杉老师讲道：“超级符号的三个标准：第一，明确的指称；第二，浓缩巨大的信息量和感情能量；第三，强烈的行动指令。指称是指什么呢？“能指”和“所指”，你拿一个符号它到底指的是什么。如果这个指称不明确，说了半天不知道是谁，那不白说了吗？超级符号就好像是一个我们电脑上传的那个压缩包，然后你把它压缩在一个压缩包里面，一个邮件发过去，收到邮件的人要把他解开，解开里面有什么呢？超级符号之所以厉害，就在于它能够四两拨千斤。四两就是这个压缩包，而千斤是它拨动的受众的潜意识和感情。”

这三条标准让我对「超级符号」有了更清晰的认识和更准确的判断。

首先，「超级符号」要有明确的指称。

《广告赏析超级符号十五题》中写道：“营销需要找到一个能识别并浓缩企业价值的符号。”

也就是说，对于企业而言，运用超级符号方法设计出来的品牌符号，要具备“指称识别功能”，品牌符号能够浓缩企业价值。指称不清晰，含糊其辞，就没有办法被识别出来，也就不具备指称的功能。

其次，「超级符号」“浓缩巨大的信息量和感情能量”。这让我意识到，符号不仅是信息的载体，浓缩大量的信息在一个符号中，符号还储存情绪，它是一个「压缩包」式的存在。

第三，『超级符号』蕴含强烈的行动指令，它具有“四两拨千斤”的效果。之所以有这样的效果，是因为「超级符号」是「文化母体」也就是“人类共同的经验和知识”储存、传承的载体，它本身在时间的作用下，储存并浓缩了大量信息在符号中，它的出现调动的是人类的『集体潜意识』，人受潜意识的影响，会不假思索地自动做出对应的行为。就像，我们上厕所时，看到带有长发的人物标识会将其识别为女性的符号，看到短发的人物标识会将其识别为男性的符号。长发和短发是最基础的、储存在人类潜意识中分辨性别的符号。

二、潜意识、集体潜意识、本能与原型

华杉老师在讲「超级符号」的理论脉络中讲道：“超级符号方法是一种符号学的方法。弗洛伊德提出了潜意识，他说潜意识是人类一切行为的内驱力，潜意识是童年形成的。荣格在他的基础上提出集体潜意识，就把潜意识的形成从童年，一下子推到他出生以前几十万年。荣格的集体潜意识就是指，人类世世代代的活动方式和经验，储存在人脑结构当中的遗传的痕迹。集体潜意识的内容是有全部的本能和它所联系的原型所组成的。这里我们又增加了两个概念，本能和原型。乔布斯看到小牛，看到它的本能，那时候还在少年时代，他就领悟到，以后他设计产品，要让它符合人类的本能，所以有了红黄绿三个按钮，它的原型是红绿灯。本能和原型是相互依存的，本能是原型的基础，而原型则是本能外化出来的景象。”

从这里我理解了「超级符号」方法的心理学基础，是从弗洛伊德的『潜意识』到荣格的「集体潜意识」。『文化母体』是星体运行规律的产物，人类活动是在「星体运行」规律的基础上延伸出来的，大到1年，小到1天，人类所有活动都需要符合星体运行规律，并在重复的过程中，形成集体行为，保存在集体的潜意识中。就像每年一次的春节，所有游子都会在除夕前不约而同地回家。

新年是「星体运行」的产物，每年到了冬季，气候原因不能外出农耕，人们没有事情做，就创造了一个节日/活动来凝聚人。

华楠老师在《超级符号原理》中讲道：“没有节日人就是散的，有节日，人群、众人就会进入相同的节奏，这个部落、民族就会凝聚起来。它有约定俗成的时机、道具、仪式。春节有庞大的符号系统、仪式系统和道具系统。”

也就是说，从几千年前，农耕文明使得人类有了固定的存粮，秋收能够支撑人类在冬季不用外出打猎也能存活，从而拥有了一整个冬天的空闲时间。在这段时间里，人创造出了过年这个节日和活动，用来庆祝和凝聚人，并延续至今。「新年」就是一个拥有几千年文化原力的「文化母体」。人从一出生就参与到「新年」的活动庆典中，从小时候的参与者、见证者到成年组建家庭后的组织者。在每年的重复中，每个人不断地积累对「新年」的认识，同时这又是集体行为，所有人在这个时间不约而同地根据习俗做同一件事，在年复一年的重复中，构成了『集体潜意识』和集体行为。

每个「母体执行人」快到过年，就开始不约而同地筹备过年需要的物品，比如春联、年货、年夜饭、红包、礼品、新衣服，红色的物品等等。

这里让我感受到，『集体潜意识』是整个群体对某件事有共识，「集体行为」也就是大家会按照习俗的说法和规定去执行这些事情。

借由乔布斯的案例，我也理解了产品与本能之间的关系。好的产品要尽可能符合「原型」，符合「原型」才最贴近人的本能，从而能够不看说明书，依据本能就会使用。

三、品牌理论是心理学的延伸

华杉老师讲道：“品牌理论就是心理学的延伸。在广告业的黄金时代，广告界的这个思想是非常领先的。心理学有这两条线，一个是从荣格到坎贝尔，然后到品牌原型；另外一条线就是从巴甫洛夫的刺激反射，到行为主义。最后我想说，不管是神话、电影、品牌，还是超级符号，背后的原理都是一样的，就是心理学的原理，从弗洛伊德的潜意识理论，到荣格的集体潜意识。使用超级符号就是回到人类文化母体，激活受众的集体潜意识，利用人类文化原型，获得人类文化原力，这是最深层、最高级、最强大的真正的洪荒之力。”

这里让我对「品牌理论」有了更深入的理解。首先「品牌」和『营销』是应用学科，它的支撑理论和底层学科是传播学、符号学和心理学。在心理学这个最底层学科中，又分为两条线，一条是将品牌符号嫁接在文化符号中，激活人类「集体潜意识」中的文化原力灌注在品牌符号中，占人类文化的便宜；另一条是行为主义，刺激反射原理，在编码制作「超级符号」压缩包的过程中，「超级符号」要尽可能地贴合原型、符合人的本能反应，接收到刺激信号的瞬间，直接穿越心理防线，做出「符号」指示的行为反射。