62从巴菲特成功史学巴菲特智慧投资方式方法-投资内布拉斯加家具商城

幼年时的罗斯夫人没有钱念书,她甚至连教室都没见过。虽然她的童年很凄苦,却从没有放弃对梦想的追逐。她始终保持着自尊自信,尽管生活贫困,却没向人乞讨过。一个偶然的机会,罗斯有幸结识了一个知识分子并在他家中学习了俄文和数学,这帮助她打下了一定的文化基础。13岁时,罗斯去一家商店当了临时工,一边打工一边读书。通过刻苦努力,她在三年后成为这家商店的店长,负责日常管理工作。这一年,罗斯只有16岁。

罗斯进入社会较早,所以身上没有保留同龄人的稚嫩和天真,显得很成熟老练。她利用自己的聪明才智将商店管理得井井有条,而且在实践过程中不断学习各种经营管理知识,还认识了很多商人,其中就包括她的丈夫伊萨多·布朗金。

罗斯夫人无师自通,有优良的自学成才能力,16岁成为店长,经营管理一家商店,让人佩服。

1914年,罗斯和布朗金结婚。后来布朗金去了美国,但因为第一次世界大战爆发,罗斯无法跟着丈夫同去,直到1917年她才登上穿越西伯利亚的火车。当罗斯来到中俄边界的时候,由于没有护照被一名俄国士兵扣留,罗斯说她为军队采购贸易,并保证回来时给他一瓶伏特加,士兵这才放了她。罗斯穿过满洲里进入日本,在一艘运花生的船上找到了铺位。一个半月之后,她风尘仆仆地到达西雅图。

罗斯1917年经历千辛万苦经过一个月半的曲折旅程离开俄国到达美国。幸亏她1917年离开了俄国,否则如果1917年后她留在俄国,她的经商才能必将被埋没,等待她的将是另一种命运。

1919年罗斯和丈夫布朗金在奥马哈定居,不久以后将父母和兄弟姐妹都接了过来。当时布朗金经营一家当铺和旧服装店,为了多赚钱养家,罗斯将地下室的家具卖掉了。由于她不会说英语,只好让她还在上学的孩子教她。由于罗斯没有什么特长,收入有限,一家人生活困难。

1937年,44岁的罗斯投资500美元在法纳姆大街开了一家杂货店,就是内布拉斯加家具商城的前身,开始了创业生涯。她一年到头都在工作,从不休息。后来,罗斯给杂货铺起名叫内布拉斯加家具商城,希望能越做越大。

罗斯的经营理念是保持良好的信誉,将“价格低廉,诚实公道”当成她的经营信条,让那些经济拮据的人能够按照成本价购买,所以没用多长时间就在奥马哈吸引了大批顾客。不过,罗斯很难与大品牌的企业进行合作,因为她的售价太低限制了利润。于是罗斯就坐火车前往芝加哥或者堪萨斯等地,找到零售商以略高于成本价的价位买下他们多余的商品。如果实在缺货,有时罗斯会卖掉自己的家具。

由于罗斯的店铺“档次”太低,银行也不给她贷款,还多次羞辱她,从此她痛恨金融大亨,唯一能让她坚持下去的就是钢铁般的意志。经过一段时间的经营,罗斯发现她的店铺对工薪阶层和中产者很有吸引力,每当她有货时,这些忠实的客户就会拿着现金来购买。

1949年,莫哈威克地毯厂将罗斯告上了法庭,声称她违反了《公平贸易法》,当时莫哈威克销售的地毯每码售价是7.25美元,而罗斯只卖4.95美元,罗斯反问对方“那又怎么了?”后来法院经过调查裁定罗斯没有违法,而且第二天法官还去她的商场购买了1400美元的地毯。第二年,一位友善的银行家借给罗斯5万美元的贷款,她用这笔钱租了一个大厅,在3天内购买了25万美元的家具并发誓永不借债。这一年,罗斯57岁,她的美国梦终于实现了。

罗斯夫人44岁开始独立创业,狂热地经营工作,从不休假十寻找低价货源低价销售(成本价十10%)十面向工薪阶层/中产阶层十诚实公道十良好信誉是她成功的主要原因和方法。

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