华杉老师讲道：“说清自己，说动消费者。这两个问题其实不在一个层面，说清是手段层面，说动是目的层面。说清的目的，是为了说动。是不是一定要说清，才能说动？不一定！说清和说动，有非常大的本质区别。说清是主观的，说动是客观的。说清是主观的，说动是客观的。说清是相对的，说动是绝对的。说清和听清都是主观的，说动是客观的，是绝对的，他动了就是动了，没动就是没动。传播学讲说清、说服、说动三个层次，但这并不是说的三个阶段。要说动，既不需要经过说清，也不需要经过说服。我们的『目的』是「说动」，我们就研究让他『动』的方法，而不是让他『服』的方法。所以本章节所说的超级话语的方法，是说动的方法，聚焦于说动消费者这个目的，探求一句话解决的方法。”
华杉老师的解读让我分清了两组词语：①说清和说动；②目标/手段与目的。
「说清」和『说动』不在一个层面，二者没有必然联系。关于「说清」，首先从自己的角度会发现：说不清、很难说清；其次，观察听众的反馈发现，我没说清时，他一定听不清；我认为自己说清时，我说请的跟他认为自己听清的可能不是一回事。
说清只是传播的第一个层次，它并不是传播的『目的』，实现传播的目的，不一定需要经过传播的每一个层次，可以直接基于传播的目的行动。「传播」的最终目的是：让消费者行动，购买产品和服务。
传播也好，做任何事情也罢。首要的是搞清楚「目的」，围绕目的研究解决问题的方法，而不是局限在以为的流程和阶段里。就像，学英语的目的是使用这个语言表达自己，而不是以考取证书为目的。就算考取了证书也不一定能够实现这个目的。
这种现象的原因是「目标」跟『目的』不在一个层面。以目的为终点行动，目标可能会顺带着完成，也可以不经过这些目标，目的也能达成。
「说动」的对象是『消费者』，「说动」的目的是为了让消费者「动」，心动和行动，也就是：①购买我们的产品和服务；②传我美名。「说动」的方法是超级话语的方法，即：“聚焦于说动消费者这个目的，探求一句话解决的方法”。
