产品的构思=购买理由的构思
华杉老师讲道：“我们很多人认为，新产品是技术发明带来的。但实际上，技术发明不会带来新产品，技术发明一定要找到「应用场景」，所谓「应用场景」也就是「购买理由」，一定要找到「购买理由」，才能成为商品。”
这句话给我带来很大的启发，「应用场景」用华与华方法的话语体系来解释也就是『母体场景』。不仅要找到应用场景，只有让产品寄生在应用场景中，产品才能被卖出去，才能成为商品。
这背后的理论支撑是「超级符号原理」“文化母体、购买理由、超级符号、货架思维”。
文化母体是「星体运行」的产物。什么意思呢？
我们生活在地球上，我们需要遵循地球的运行法则，在此基础上根据不同文化的差异发展出独特的生活方式。地球自转一周是24小时，这带来了昼夜更替和不同经度地区的时差。地球公转带来的是四季更替。
比如，天亮了要起床劳作，天黑了要睡觉。到了夏天气温很热要少穿点，到了冬天气温很冷要多穿点。
技术发明是什么意思呢？
原始人的时候，人类夏天是用树叶当衣服穿，冬天穿的是动物的皮毛。后来因为有棉花的种植，人类有了棉麻等布料，也发明出了手工织布机的技术，提高制作衣服的效率。第一次工业革命到来，珍妮纺织机新技术的出现，纺织效率大幅提高。
无论纺织技术如何进步，都建立在人需要穿衣服这个基本需求，也就是「母体场景」上，技术发明生产出来的产品才能变成商品。人有哪些基本需求？从马斯洛需求层次理论可以看，首先是生理需求，然后是安全、爱与归属、尊重需求和自我实现。
什么是购买理由呢？
华楠老师在《怎样打造创意生产流水线》中讲道：“对母体中的人说话，引起他的注意，并同时激活他身上的母体行为，达成购买。具体怎么做呢？我们有一个技巧叫对暗号。怎么对暗号呢？意思就是：确定一个超级词根，这个词根一旦出现就能激活母体，引发他的注意。”
母体中的人是谁？
首先每个社会人都是母体中的人，我们真实地生活在母体中，比如工作日每天9点要上班，6点要下班，8点开始早高峰、6点开始晚高峰。其次母体执行人一共有两重身份，一个是生产营销执行人，也就是商家，另一个是购买体验执行人，也就是消费者。在我没有卖出去东西之前，我永远只有消费者的身份和消费者的视角，我永远都是被商家激发购买欲的对象。
我在这里有一个启发是，用「超级符号原理」进行产品的构思没毛病，是一个完整的闭环。但在『营销』中，这只是产品、价格、渠道和推广中的产品。一个产品能否卖出去，购买理由的构思是基本面，决定的是产品的生与死，能不能卖出去；一个产品的销量如何跟营销4P有关。
营销是一个综合打分系统，一共四个面，产品、价格、渠道和推广。我们可以转动的是产品和推广的部分，价格主要跟研发生产成本、定价策略和对上下游的议价能力有关，渠道策略好制定，但真正执行起来考验的是组织能力。接着再基于具体渠道，终端的货架环境，进行推广传播策略的制定。
