《首先，销售你自己》读书心得（2）

 吉拉德的销售哲学（之一）

吉拉德就说过：销售自己，不是简单的四个字， 必须在身体、心理和专业上做好准备。成功的路上没有捷径，只有你才能让自己的工作和生活变得充实，只有你才能让自己走上成功之路。这是他的销售哲学。

A  首先，谈谈心理上的准备

第一，要百分百喜欢自己

这是我认为销售自己最重要的心理建设。必须百分百地喜欢自己。一个人是骄傲与自卑的混合体，总有越人之处，也总有被别人碾压的劣势。一味沉浸在自己的短板或放大自己的劣势时。就会深陷人生低谷而无法自拔。喜欢自己，不是说对自己的缺点佯装不知，而是能够正确认识自己，接受自己的不完美，缺陷也是自己独有的组成。所谓人无完人，无瑕不成玉。坦诚地接受自己的问题、缺点和不足，是喜欢自己的第一步；接受真实的自己，才有机会让自己变得更好。

正如吉拉德所说，你要百分百喜欢自己，相信自己是这个世界上最棒的产品。每个人都是这个世界唯一“正品”。一个只有自己喜欢自己的人，言谈举止才会带有自信的光芒；并为愿意成为更好的自己而努力选择改变进取。

想想，为什么我们有时候会觉得活成了自己或别人“讨厌的样子”，还总是自怨自艾，觉得命不好，什么都不顺，犹如生活的弃儿。我想，源头是自己就已经厌弃了自己。一个人连自己都不喜欢，怎可吸引他人的目光？一个不喜欢自己工作和公司的人，工作业绩可想而知。不欣赏自己的同事，会有合作精神吗？看自己的员工一无是处，会成为一个领导者吗？不喜欢自己的公司，能为公司招到人吗？能卖得了公司的产品吗？

百分百喜欢独一无二的自己。无论如何，学会把自己当做最美风景中的最重要的一份子。清楚自己独有的优势和价值，而无惧他们的评论和当下的困境。这是我们学会销售自己的前提。

第二，必须建立起绝对的自信

自信是对自己存在价值的自我认可和信任。书中有句话“做销售前，你必须百分百把你推销给自己。这句话的意思就是，你必须完全认识到自己的价值。（P043）”这就是自信，是无条件的自我肯定，不是因为别人认可我，我才自信。

可能我不善言谈、没有招人喜爱的外表、没有好学历、没有耀眼背景，领导还总批评我，似乎没有像别人一样自信的资本，其实不然，因为这都不是带给我们绝对自信的东西。真正的自信是Being, 而不是Having 和Doing ，自己当下存在的价值和意义更胜过拥有和做过什么。

当然，自信也绝不是井底之娃类迷之自大。自信是我知道夜空中有无数比我耀眼的星星，但仍然会发出我独有的星辉，不啻微芒。自信是我知道自己会输，但依旧会和你大方的比试。自信是我愿意遇到更好的自己，道阻且长，行而不辍。记得一句话：一个人变好的方式，来于自信。很有道理。

自信也不会与生俱来，自信是需要操练和积累的。我以为自信不完全是心态，一定是行为的过程和行为的结果。对自信的建立我有3点体会:

——自信一定是有准备的。看董宇辉多场高端访谈，自信满满、侃侃而谈，控场拿捏地恰好。虽然是实力坐底，但我相信他的自信绝大部分来源于每一次访谈前精细的准备和演练。韩信打仗决胜千里的自信，那是有运筹帷幄在先。台上的光芒万丈是台下无数次灰头土脸失败的积累。打有准备的仗，做有准备的工作，无论是开会、和客户沟通、卖产品、亦或是相亲，用心的准备永远是一个人自信的底气和不二法宝。

——自信是可以装的。书中有段话：某件产品想要更加畅销，必须同时兼顾内容和包装。内容就是你的内在，它们是你眼睛里透出的个性，微笑里表达的观点，你倾听的意愿，你的热情和你的态度。包装就是你的外在形象，包括的你仪容、穿搭及姿态。外在形象必须积极地反应出你想销售给他们的内在品质。如果外在包装让人们质疑我们的内在，那我们之前所做的准备就功亏一篑了（P045）。所以，当我们并不是很专业的时候，无论如何要把自己装成专业的。比如，穿上合体的衣服、热情大方地打招呼，适当地夸大自己的肢体表情、聊天时敢于对视等等。装着装着，我们就自信了。

——自信是可以暗示的。我不知道“每天重复说10次“我可以”（P051）。”有没有用，但我相信暗示的潜意识作用。相信自己可以做到，相信自己有个有办法的人，相信自己魅力很大，相信不好的事情终会过去，一定会给我们带来尝试的勇气和坚持的动力。

第四：远离拧巴的、怨天由人的人，和自信的人为伍。

最后，还是借用书中一段话“对自己和他们的信心，对自己能力的信心，对今天和未来的信心。如果你对自己都没有信心，那还有谁对你有信心呢？（P047）” 、

“让自己比产品更重要，这是销售自己最好的办法。（P198）”，“ 一个人能够获得成功，肯定得到了多方面的帮助，但无论如何，自信一定是不可或缺的。”

第三，培养积极的态度和行动

积极主动的内涵并不只是态度，不是表象的热情洋溢、风风火火。确切说是一种能力。是一种面对外界刺激，能自由选择回应方式的能力。这也是高效能人士最基本的习惯和能力。

书中说到的3个积极态度的基本原则，其实正是我们选择回应这个世界的积极方式。

主动拓宽自己的视野，不要陷于自己的小世界；

学会拥抱他人，停止以自我为中心；

换个角度看问题，甩掉消极情绪。

积极主动的人，一定是自驱力强的人，积极地回应这个世界，一定会带给我们更多的机会和成功的几率。

吉拉德还特意强调，要积极地运用思想的力量。这种思考的力量能培养我们积极正面的态度，会让我们更加成功的自我销售。“认为自己是成功的、认为自己是有吸引力的、认为自己是强大的、认为自己内心是强大的……”，用这样的方式，其实也是运用潜意识的力量，让大脑接受我们的精神画像，引导我们成为自己想成为的样子。

虽然很觊觎暗示的神奇力量。但真的没有尝试过长期坚持且积极的自我暗示。现在已经坚持了一周左右。希望能慢慢坚持感受这种奇妙的变化。

书中第十二章中，特别强调了微笑的力量。每天增开眼睛，最积极的行为就是微笑。“用微笑来开启你的每一天。这不仅仅是一种工作技巧，也应是你的生活态度。选择一条微笑的路，会让你轻松很多。”（P150）

微笑是面对生活最积极的力量的开始，也是最美好的样子。一天的开始，微笑面对同事，微笑面对客户，微笑面对过往和未来。