* 把“成功”擦掉，把“失败”放大
《华为的冬天》里，任正非说：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见。”读到这里，我在北京回武汉的途中合上了电脑，车窗外的灯火璀璨，像极了幼教行业过去十年的狂飙突进：政策红利、资本热钱、家长焦虑，一切似乎都在“向上”。可我知道，任何高速扩张的背面，都是裂缝。
2003年开第一家幼儿园，赶上“民办教育黄金十年”，我以为是能力；
2016年拉合伙人集资，扩店，开第二家幼儿园，2018年开第三家幼儿园，我以为是眼光；
2023年高价卖掉70%股份，我以为会永远晴朗。。。。。。
2023年5月底入职，6月初正式接管湖北分部，空杯的心态是有的，不怕苦不怕累的准备是做好了的，满腔热血、激情满满的干劲，幻想着换一条赛道，我依然能行。两年半的时间过去了，才发现之前所谓的“春天”，大部分只是踩中人口与政策的市场红利。当出生人口五连降、当“双减”余震震到家长口袋收紧，我才第一次真切地听见冬天的风声。
*把寒气吹进现在的每一天
市场端：流量骤减，甲方口袋变紧
缺口一直都在，危机也一直都有，只是从“增量预算”变成了“存量腾挪”。把甲方口袋里的硬币变成我们的现金流，核心是让她们“不得不花、花得立刻见效、花得比别家更值”。比如多备几个篮子（多个全新的产品），或者增加粘性较强的年费产品（比如语培人的商学院等，以月为单位重点解决机构最简单最基础的教学、节假日活动方案、稿件、节目编排等）；
团队端：经验红利正在折旧
老员工擅长面对面签单，却做不来一对多的会销；过去我们或许可以依赖个人履历就能镇场子，现在却常常在微信群里被95后的机构校长及老师问：为什么现在考级手续这么繁琐？为什么展演收费这么高？——经验，正在以肉眼可见的速度贬值。
生于忧患，才能死于安乐。如果湖北分部是我个人的，我不仅仅是一位负责人，而是湖北分部的“最后一道防火墙”，面对今年国展减少的182人，首先得调整自己的心态，把“下滑”翻译成“倒计时”。不用百分比描述衰退，而用“现金耗尽天数”，倒计时最能消灭侥幸心理。其次，把人个荣辱与公司死活彻底绑定：公司活不过冬天，我这近3年的履历也将归零；最后，思变、谋远。如果展演和考级持续下滑，我要在多久的时间把新项目的市场份额做上去。
任正非说：“冬天也是可爱的，不是可恨的。”愿我们都能在寒气里，种出下一季的春光。
