任正非的内部讲话第二章讲到在竞争中，我们要坚持“深淘滩，低作堰”，李冰父子建造的都江堰作为一项伟大的水利工程，到现在还在灌溉着成都平原，让成都成为天府之国，鱼米之乡，李冰父子留下“深淘滩，低作堰”的治堰准则，是都江堰长盛不衰的主要“诀窍”。其中蕴涵的智慧和道理，远远超出了治水本身。我们现在的好多管理者也要像任正非老先生一样，从古人的智慧中汲取营养和经验，面对任何困难和挑战都要做好充分的准备，认定一件事就要勇敢的去做好，坚持不懈努力奋斗，最终达到目的的彼岸。
任正非的内部讲话中谈到“深淘滩”，他指出就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。我们传大凤凰成立公司已经有13年之久，要是算上中国传媒大学凤凰学院的话那就将近17年多，从一开始的俩大背书加持，我们顺风顺水，可以说客户都是奔着我们的品牌背书来合作，客户和资源我们都不缺，只要把项目推出来，马上即可换现，那时候我们的核心力就是品牌背书，后期的市场化越来越激烈，我们的产品已不再是独一无二的，领导班子开始带着团队去一刀一枪的去跑市场，一把手带着市场人员一家一家的去拜访客户，热情的招待有之，吃闭门羹者有之，被机构怀疑者也有之，领导尚且如此，作为一线的我们还能有啥怨言可言，一个字，那就是玩命的干，县城没有共享单车，我们腿儿着，俩边的商铺名称就是锻炼我们眼神的靶子，机构位置没有直达的火车或客车，我们就倒几趟公交和三蹦子，就没有我们到不了的地方，有的机构没联系方式，到现场发现外面也没电话，机构也关门落锁，扒着窗户玻璃使劲往里瞅，看看有没有宣传单页，上面是否有电话。这样的事情，既枯燥又无聊，郁闷时几句玩笑话后就又开始了新的路程，客户不是想想就能找到的，需要我们前期各种调研和铺垫，客户绝不肯为你的光鲜以及高额的福利多付出一分钱。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅儿饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。深淘滩除了去开发市场，还有一项最迫切的就是人力架构搭建，有市场没有合适的人去开发，这更重要。
“低作堰”，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争，从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为的生存之本。物竞天择，适者生存。现在的语言类的活动基本上就是一片血海，独领风骚的时代已经一去不复回，老的品牌方在创新思辨，想要再坚持下去，继续能够保持稳定的增长，新出的活动方在寻求新途径去实现语言赛道的话语权，不惜去进行所谓的合理竞争，国家队的进场给商业性组织方带来了更深层次的挑战和思考，我们花样少年应该去怎样布局呢，是以强背书作为噱头，是以强服务去维护机构，是以多返利去迎合机构，还是以新方式出海去吸引机构，抑或俩俩组合，或者同时进行，这是我们现在迫切需要思考和解决的，时不待我，马上就是新的一年征程的开始啦
