公司的规章制度通常有两种—— 一般制度和高压线。一般制度通常包括各种汇报与审批、财务报销、 考勤制度等日常行为规范，而那些会对公司运营产生巨大负面影响， 被公司明令禁止的、一经发现会立马开除的行为则被称作高压线。

孙武练兵的故事，就是典型的如何树立高压线，触线者死的案例。春秋时期著名的军事家孙武来到吴国后，吴王阖闾为了考验他，就从后宫之中传召了180名宫女前往演兵场，交由孙武排兵演练。 孙武把她们分为两支队伍，任命吴王最宠爱的两名妃子为队长。孙武 对她们说： “我说‘前’ ，你们就看前方 ，说‘左’ 就看左边 ， 说‘右’就看右边。 ”他再三重申这个命令，然后又命令人准备了处 罚的刑具——斧头。

孙武喊： “右！ ”宫女们你看我，我看你，觉得好玩儿，根本就不服从孙武的命令。孙武说： “是我解释得不够明白，命令得不到执行，是指挥官的责任。 ”就把之前的命令又详细说了一遍。当他再次 发出“左”的命令时，宫女们还是笑着不动，吴王也觉得好笑。

这次孙武不再自责，他说： “解释、交代得不清楚是将官的责任，交代清楚而不服从命令就是队长和士兵的过错。 ”于是命令手下 把队长推出去砍头。吴王吓得大叫： “等等，她们是我的爱妃，将军 用兵的才能，我很明白，请不要杀她们。”

孙武回答： “将在外，君命有所不受。 ”他坚决把吴王的两名宠妃砍了头，同时任命另外两位宫女做队长。大家看到此人连吴王最宠爱的妃子都敢杀，无不心下骇然，训练时全神贯注，生怕有所疏漏而被斩首。这一次再击鼓，众人前后左右相当整齐，跪下站起也丝毫不乱，规矩得可以用绳墨测量，而且没有一个敢出声的。吴王也不得不佩服孙武的才能。

孙武练兵杀妃

一、  如何制定高压线

1.发现并界定问题。

首先，在管理过程中发现一些对组织造成负面影响的问题。有些问题的影响是显性的，比如挪用公款； 有的是隐性的，比如欺瞒客户，虽然现在不会有大问题，但长期放任，终究会酿成大错。当我们发现这些问题后，就要思考这些会对公司造生什么危害。

2.判断是否具有普遍性。
也就是这个问题是不是普遍事件，会不会有其他人也会触犯，如果其他人很可能会犯，我们就要重点对待， 必须制定对应的制度。

3.草拟规定。
确定是普遍性问题之后，我们要起草相应的规定， 写明如果出现这种问题应怎么处理，是直接开除，还是有缓和的余 地。

4.集体讨论。
召集相关人员讨论这个规定的合理性。相关人员包括公司高管、事件高频发生部门或层级的管理者、HR部门、法务部门 等，从不同维度看这个规定是否合理。

5.初步尝试。

当集体讨论输出成文的制度后，要确定制度投放的 范围，是全员都如此，还是只针对某些部门。

6.监督改正。

当制度实施后，我们还要监督这个制度的实施，看看实施效果怎么样，有没有需要修改迭代的地方。

这就是高压线的形成流程，在中供，当时我们有6条高压线：不能欺骗客户，不能夸大产品效果，不能给客户回扣，不能垫款，不能考试作弊，不能虚假拜访。

二、如何尽量避免大家触碰高压线：

1.破窗理论
要求管理者不能对任何小错放任不管，看到破窗立马补上，该处罚的就处罚，细小的违规管理好了，大的错误就不会触犯。

2.蟑螂理论。
意思是当看到一只蟑螂时，要意识到这只蟑螂背后 可能有一窝蟑螂，真实情况可能比表面所见严重得多。在管理上，有些东西是要追根究底的，不能只看表面，要看后面的源头是不是有更重大的问题。

3.远离灰色地带。
现实中，很多员工其实是在灰色地带活动的， 也就是想通过钻制度的空子，对价值观进行一些“个性化”的解释， 从而规避后果。所以管理者在日常工作中就要进行培训，要举很多案 例进行教育。而且只有培训还不够，在日常工作中要经常提醒，制度制定出来之后，不是员工可以随意解释的，让他们无法钻制度的空子。要让大家知道最好远离高压线，不要在刀尖上跳舞。

三、向员工灌输正向的理念

2.树立标杆。在遇到利益冲突的状况下，依然能够坚守企业价值 观的案例要经常讲，周周讲，月月讲，这些人就是标杆。