04
创业心得（斜体字为旺财叔感悟）
1、1993年，我在北京一家国有研究单位工作，和产业隔得比较远，研究已经不能够支撑我的梦想，希望能有一个更宽广平台，于是就下海创立了比亚迪。我们从电池开始做起，电池做到全球第一，超越了三洋。2002年比亚迪在香港上市，筹到了20亿，在当时这是挺多的一笔钱。我们发现，电池产业很容易做到天花板，于是决定投一个行业。当时有两个选项，一是半导体，二是汽车。但因为手头只有20亿，不可能两个都投。最终选择了汽车。
想法决定行为，思路决定出路。如果没有足够的平台来支撑自己的野心，毫无疑问，就需要选择更大的平台。但大部分人都只是求安稳而已，他们害怕面对不确定性，也可能是缺乏足够的信心。
2、我们当时做电池还是手工式、作坊式，有一次要用1.5吨小卡车拖一个机器，过高速时候有个弯道，车开快了，把机器甩出去了。那个机器要几万块钱，还是挺贵的，后来我和司机两个人把机器搬上车去。我后来想这怎么搬得上去，想想这个事情还是很艰辛的。
在创业初期都是一才多用，创业者尤其具有吃苦精神，甚至可以胜任任何岗位。一个伟大的人总是能屈能伸。
3、很多初期的创业者，他们膜拜着前人的成功，雕刻着他人的模式——产品相同、名称相同、广告词雷同、价格不相上下、渠道不分你我……一窝蜂的结果是：你有我有大家有，你死我死大家死。任何新产业、老产业都会很快变成夕阳产业。
模仿是必要的，但不能完全模仿。否则，凭什么你后来者居上。
4、办企业，你首先要明白一点，你的市场有多大，你的客户在哪里，你的产品的竞争力是什么。这是一个企业家必须要思考的三个问题，如果这些问题解决不好，你的企业就不可能一日千里，蒸蒸日上。
市场足够大，钱足够多，一群人足够靠谱。这几个要素是创业成功的重要因素。尤其是市场有多大最关键。
5、不考虑利润最高、回报率最高的方向，而是首先进入一个解决社会问题的大市场，然后利用技术和成本优势，成为新产业的参与者、领先者和创新者。企业家要善于在解决社会问题中发展自己，让自己和社会双赢。
解决问题是肯定的，解决问题等于市场，解决多大的问题，解决多少人的问题，问题的价值有多少，问题是否是刚需，这些都很重要。
6、比亚迪曾经犯过三个错误，一是渠道扩张过快，过度看重经销网点数量而忽略了质量；二是品牌宣传不够，没有着重打造品牌内涵；三是产品品质仍有待加强。
在市场初期，都会犯类似的错误，根源是目标不明细，彼时的目标可能是为了挣钱，快速挣到第一桶金。
7、市场如战场，竞争像打仗，将军很重要，这就需要我们企业家要起到带头作用。敢为人先的创新意识、锲而不舍的毅力，要坚持，不放弃。还要埋头苦干，企业家要示范带头，埋头苦干、多干少说。
企业家真是无所不能，不仅要能干，还要能带头干，要能创新，还要能锲而不舍，最先开始干，最后收工还在干，这就是担当，企业家的担当。
8、企业发展、事业进步、个人成长其实没有什么秘诀，就是讲究两个字——认真。认真既是良好的工作态度和习惯，又是不可或缺的职业美德，更能反映一个人的品质和心性修养，这是我最大的心得。
最怕认真二字。做任何事情都一样，但还是要强调有方法的认真，有策略的认真，不能天真。
9、我们在创业中感觉汽车和别的产业不一样，我们带着一颗充满希望的心进入这个产业。从中国的玩具、家电，包括摩托车、手机、IT产业等都可以看到，中国汽车不应该是这个样子。你看我们的家电、玩具，曾经是一无所有，我们的彩电现在不仅仅是中国的市场，包括国外很多市场都已经霸占了，遭了反倾销的条款。对一个国家用反倾销保护这个产业，说明这个国家的这个产业已经没落了。我觉得汽车一定会创造很多的希望。
汽车其实就是中国市场庞大，赶上了这几年的黄金期，毕竟它是以奢侈品存在的，同时又真的有用。但其它的东西就不一定有这么幸运了。作为企业家，判断市场形式是至关重要的。
10、当初的时候为了生活所迫，在企业很小的时候，（我努力是）为了不至于倒闭。当你做到一个很难倒闭的时候，你就得为尊严为使命感（工作），我每天早上起床，精神抖擞。因为你对钱其实已经无所谓了，至少我对钱是无所谓的。
有理想，有要求，有干劲，有行动的人，钱终归不是问题。当钱不是问题的时候，人的思想才能得以升华，我们才能够思考，我们到底为了什么？没有钱的时候，我们考虑的只有钱的目标，这很现实，很容易理解。
11、我觉得创业首先要在“创”字上要有很好的谋略，要抓住行业的变化点、变革点。比如我刚才说电动车正好是百年未有的大变革点，作为创业者，能不能在这个大变革点里抓住哪怕一个很小的环节来发展，就足够了。
第二是要“闯”。创业肯定会遇到困难，但是碰到困难就要敢闯，没有闯的精神，创业成功概率就会很低。
最后，创业者制定一个与众不同的战略不是异想天开，需要多交流，各行业协同，才能找准创业战略定位，找出正确的发展方向。因此我觉得这种创投会可以协同分享、相互取经，更重要的是可以相互合作，用资本纽带作为合作网络，形成大的生态合作圈，最后形成共赢。
创业肯定是会失败的，如果没有失败，那就蕴含着很大的风险。任何一个体系，必须经历低谷，才有面对高峰的能力。
