班长褚英杰老师总结：和一明校长的聊到，以前的训练营都是90天，而现在是301；这301在坚持的过程中，带给大家的很多收获，但这仅仅只是开始，希望大家在接下来的时间继续努力，坚...
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【11月7日】新梦想122期周会记录
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122期践行六为演说方法的收获和感受【5点感悟】 1）相信相信的力量； 2）起心动念，向上向善，是演说的魂； 3）人生迷茫要改变，做好定位，目标和能力；定位＝地位＝定命； 4）坚持去做，成就别人，感动自己的行动...
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《销售圣经》读书笔记（8）
一、与客户建立联系 1.15秒内直奔主题 2.语气轻松，保持幽默 3.设法了解潜在客户本身的一些事，注意倾听了解客户必要信息（包括心情） 4.敲定会面（寻找双方的共同点） 二...
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《销售圣经》读书笔记（7）
一、初次拜访找到决策人 “我想跟老板聊两句”——这句话很难让你顺利地见到老板（决策人），不要直接要求见任何人 确保初次拜访获得成功的原则： 1.忽略“谢绝推销”标志 2.准备...
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《销售圣经》读书笔记（6）
一、准备有效陈述 站在能为客户带来什么好处的角度，重新思考你的工作（如何介绍产品） 1.让客户站在如何使用你的产品角度思考 2.从能为潜在客户带来何种好处的角度描述你的工作及...
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《销售圣经》读书笔记（5）
一、销售前，做好惊艳元素的准备 销售中最有效的工具就是与众不同 1.掌握潜在客户信息（了解潜在客户及其业务对于你能否成功签单至关重要） 2.做好万全的准备（制作完美的产品演示...
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《销售圣经》读书笔记（4）
一、与客户成为朋友 50%的订单因为朋友关系而签下，另外50％依然需要靠销售技巧 使用销售策略，你只能赢得佣金，而经营人际关系与友谊，你却可以赢得财富 二、你最好的潜在客户就...
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《销售圣经》读书笔记（3.5）
一、从消极到积极 如果你只看到消极的一面，那么结果很有可能就是消极的；而如果你有预期积极的结果，那么结果就将是积极的 1.不要再将你的困境归于客观原因（失败的原因不在于天气、...
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《销售圣经》读书心得（3）
【成功销售秘密记】 一、50％的成功源自相信自己能行 （树立积极的态度，是可以通过每日练习及全力以赴去改变的） 积极态度，看问题的方法及练习： ①事情出现问题时，在自己身上找...
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《销售圣经》读书心得（2）
《销售圣经》更接近于一本提供销售战略和解决方案的参考书，而不完全是一本理论书籍，我根据书中提到的使用方法，结合自己所需要掌握的方法和能引起我共鸣的内容来写接下来几天的读书心得...
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《销售圣经》读书心得（1）
首先浏览书的目录，并快速翻看了每个一级目录下作者想要表达的学习销售框架（用自己的话进行理解） 1.销售需要掌握的基本法则以及心态 2.销售前的准备 3.与客户初次接触时的自我...
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受益匪浅，谢了
学写作，必须学会反本能。
写作的过程是“痛苦”的，因为写作是反本能的。 也许很多人不认同写作是痛苦的，那是对普通写作者而言。 对于那些富于历史感，责任感，道德感的文学家，没有“痛苦”在创作过程中的“磨...
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学写作，必须学会反本能。写作的过程是“痛苦”的，因为写作是反本能的。 也许很多人不认同写作是痛苦的，那是对普通写作者而言。 对于那些富于历史感，责任感，道德感的文学家，没有“痛苦”在创作过程中的“磨...
