个体商业探索

当手机闹铃响起时，还不到早上7点，我顺手关掉了闹铃，又继续在床上趴了一会儿。再次睁开眼睛时，我才觉察到昨晚没有关灯。今天是五一，没有要工作的心理负担，昨天晚上真是睡了个好觉，...

个体商业探索

陌陌、探探等社交软件，我在2015年的时候断断续续下载玩过，浪费了很多时间，没有取得任何实质性的交友进展。后来我就卸载了。 近几年陆续出现了很多同类的软件——他趣、牵手、青藤...

个体商业探索

我昨天在郑州参加投标活动，夜里拖着疲惫的身躯才回到上海。到家里倒头就睡了，早上七点被手机闹铃吵醒，今天在卧室办公了一天。与其说是办公，倒不如说是闲呆。 现在只有在等待投标结果...

个体商业探索

今天周六，天气不错，一整天基本在住的附近闲逛。 昨天吃午饭喉咙被鱼刺卡了，到今天也没有自行消失，咽喉处异物感强烈，午饭后，我到瑞金北院去把它取出来了。 这是我第一次做喉镜，医...

个体商业探索

民营或私营企业中，老板是公司的创始人，这个公司是他的意志体现，因为老板有这个意志体现，你才来到这里工作的，你服务于公司，也就是服务于老板的意志体现。 老板是人，如果你在服务于...

个体商业探索

在我敲下这些文字时，时间是晚上八点零四分。 我吃了晚饭，在外面湿漉漉的地面转了转，刚回来，想写点啥，那就写昨天的状态吧。 昨天我一晚上没有睡 ，睡不着。下午我问同事要合作项目...

个体商业探索

没有社会底层经历的人，不能体会社会底层工作的残酷。 我在广告行业做了10年的销售，疲乏了，觉得要在这个行业立足真的好难。 2022年上海疫情期间，我被刚入职不久的公司辞退了。...

个体商业探索

尼尔·雷克汉姆提炼SPIN销售模式时的市场环境与如今中国的市场环境有天壤之别，主要区别在以下几个方面： 一、那时客户对商品不了解，也不方便了解，客户对商品的熟知门槛高；如今的...

个体商业探索

差三分钟到六点，我离开卧室，来到电梯口等电梯，朝楼下去。 雨后的天气十分宜人，我在雅苑门口徘徊，不知道要去哪里。 肚子却胀鼓鼓的，我在想晚上吃什么，我刚穿过双丁路的斑马线又折...

个体商业探索

我在脑海中想象，有一个物品，我想要明确它的实际用途，然后再采用营销策略，将其推向市场，我应该怎么办。 我想到的办法是，尽量广泛地进行市场调查，把物品给被访谈者观摩，询问被访谈...

个体商业探索

一个人的性格、内心状态、思维模式、思想观念，决定一个人的行为。 而一个人的性格、内心状态、思维模式、思想观念是一个人过去经历中的方方面面塑造的结果。 什么样的性格、内心状态、...

个体商业探索

注册时间、注册地址、行业、办公地点、办公室环境、办公室租金、人数规模、店铺数量、店铺所在平台、日接待量、营业额、利润、是否工厂、项目启动时间、公司经营范围、公司的储蓄、是否有...

个体商业探索

市场极其内卷，对于B2B销售而言，开发客户会是一件无比痛苦的事。主要面临以下三个挑战：一、销售人难以触达到目标客户的关键人；二、销售人触达到了目标客户的关键人，但目标客户没有...

个体商业探索

新居没有WIFI，与房东谈判房租时，我竭力要求他装一个网络，他不同意，提议我可以在网络上购买一个移动的流量卡。我不知道是什么，但脑海中有粗略的概念。 在我正式使用新居时，没有...

个体商业探索

目标对象与销售人员交谈后，表示需要考虑。目标对象在与销售人员交谈前，可能有四种不同的心理，分别是： 一、基于别的原因，纯粹就是和销售人员聊一聊； 二、有问题，但不严重，在考虑...

个体商业探索

商品或服务，在正式推向市场之前，有三种预设的情况：一、我希望把商品或服务销售给什么对象；二、我认为该商品或服务适合什么对象；三、该商品或服务就是给这些对象量身打造的。 无论哪...

个体商业探索

编制好信息，在微信群内发布，可能有人会直接在群内与其沟通，可能有人会直接添加并与其交流，可能没有任何反应。与其交流的人数不一定，也未必真的对业务有意向。 拆解下环节：1、编制...

个体商业探索

明确知道那个客户，然后去寻找，并触达； 在精准目标客户，可能出现的通路上，去触达。 触达的核心目的是获得意向客户。 如果时间有限，那么就需要在有限的时间内触达到精准的目标客户...

个体商业探索

客户开拓的核心原理是，触达到精准的目标客户。可是精准的目标客户，并不确定是哪些。只能估计市场中哪些目标客户是精准的，或估计精准的目标客户可能在哪里，然后尝试去触达。 常见的触...