如何在最短的时间内了解一个行业？做行业研究是最简单也是最难的办法，做行业研究最笨也是最扎实的途径，就是进行行业研究报告的写作。 个人撰写行业研究报告，最简单的办法是模仿现有的...
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新手写作行业研究报告，从建立调研思路开始 -
不会写商业计划书？快来跟我一起学习！制定一份商业计划书除了便于投资人快速了解项目，也能让项目所有人对项目特色、亮点、商业模式进行再次梳理。 项目自身是最关键核心的因素，但是一个完美专业的表现形式也同样重要。一份...
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（十五）B2B市场部如何制定高效的活动营销计划活动营销能够把复杂的产品能力，内在的企业实力，典型的合作案例，借助精心准备的演讲话术，集中对外呈现，提升客户信任，促进转化。 一、活动营销的作用 1、触达作用 Tob企业关键...
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（十四）什么是B2B客户画像？如何系统地建立企业客户画像？市场运营人员，仅靠销售介绍客户的情况是远远不够的，通过系统的方法自己建立客户画像非常重要。B2B企业建立用户画像不仅能够清楚掌握客户特征，识别用户需求，及时跟进服务。而且可以...
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（十三）做好ToB客户线索来源分析，瞄准最有价值获客渠道
在AI数据服务公司市场部做营销工作以来，线索贡献度最高的获客渠道依次是SEM、知乎、SEO、CSDN。鉴别不同渠道的推广效果，将资源投向更有价值、ROI更高的渠道是市场人必须...
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（十一）B2B企业如何建立营销协同体系，提高市场销售团队一致性上一篇中，我们讲到市场与销售部门在各自业务角度对线索的认定、管理、流转等方面存在较大分歧。负责市场部工作以来，我也确实遭遇过市场和销售部门协作不力的情况，两个团队之间一度比较...
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（十）聊一聊ToB企业市场部SDR团队的价值在B2B市场营销实战系列的（一）和（二）当中我们都有提到SDR的概念，SDR的出现本质上是使销售环节更加细分，各部门各岗位分割好职能，各司其职，高速运转。 成熟B2B企业的市...
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（九）活动营销！三大作用助力ToB企业实现品牌曝光与获客增长2017年担任互联网教育企业的商务BD一职，做了大量活动营销的成功案例，包括与省级教育厅教育局多次联合举办教育峰会，及组织市级教育考察团到访公司观摩交流，区域市场的目标合作学...
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（八）B2B企业官网的构建原理和搭建流程2021年我主导了企业官网的迭代升级，坚定启动官网改版的原因来自于清楚的认识到了官网对于B2B营销获客的价值，结合我的认知和工作复盘，聊一聊如何做好B2B企业官网的网站建设和...
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（四）B2B内容营销的优势以及如何打造强大的内容营销能力一开始内容营销的概念在我心中很模糊，只知道需要策划文章稿件并且找渠道投放，渐渐当越来越多的客户线索来自在不同自媒体平台投放的文章干货，才明白了内容营销的巨大价值，并试图通过建...
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数据分析学习笔记 | 每个市场人都应该学一点数据分析作为一名数据服务行业的从业者，围绕着市场主管的岗位，拓展了一系列推广/运营/品牌/产品等相关专业技能，不管是做市场还是运营，时刻在与各种各样的数据打交道，工作中对数据分析能力...
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（三）B2B市场营销之如何做好SEM获客公司于2021年开始做百度SEM，由我来担任SEM经理，在账户优化过程中一直保持学习，提升技能，配合以内容营销，市场部的线索数量增长迅猛。 TOB市场部的价值在于三个方面，获...
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（二）B2B市场营销团队配置TOB市场部的价值在于三个方面，获客，促进转化和品牌建设。组织的建立和价值的创造离不开人，从人员构成上来说，不同行业不同公司在业务和规模不相同，大公司重品牌，小公司重获客，其...
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（一）B2B市场营销常用概念及术语从0到1搭建数据服务企业的市场部和获客体系，走了很多弯路，也在跌跌撞撞中积累了很多经验，并最终为企业创造了价值。 站在当前节点回首望去，有很多以为是本行业本公司独有的现象，最...
