章节观点： 风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界有太多的风险，买卖...
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风险不是你想买，想买就能买的
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卖的更贵？还是卖的更多？（价量之称）
章节观点： 一个新产品价格该卖得更贵，还是卖得更多？需要考虑3点： 第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的...
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得到100元可以弥补失去100元？（损失规避）
章节观点 人天然的对损失比较敏感，往往得到的快乐并没有办法缓解失去的痛苦。 概念 损失规避：等量得到的快乐，没有办法弥补等量损失的痛苦。损失带来的痛苦往往是得到的快乐的2.5...
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贵和便宜都是相对的（比例偏见）1.比例偏见:即人们往往更应该考虑数值的变化，但很多时候却更倾向于比例或者倍数的变化，也就是说什么对比例与数值更敏感。 2.价格便宜的产品用打折的方式，价格高的产品用降价的方...
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拉个垫背的，显示你的便宜（价格锚点）
章节观点： 1、介绍价格锚点的含义 2、消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。 概念： 价格锚点...
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电商并非最先进的商业模式（流量成本）
章节观点: 所谓的先进零售方式并非电商，而是各种流量来源中，流量成本最低的商业模式。 概念: 什么是流量:就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。 什么是流量成本:就是在每一个...
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哪有什么一分钱一分货（定倍率）
章节观点： 1、 定倍率是用来观察不同行业结构和效率的重要标准和基础逻辑。 2、 创新产品，你有别人没有，可以把定倍率定的高高的。你有别人也有，低定倍率行业，这个时候就要讲究...
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职场日志NO4 -该如何巡场？事件 2016年12月3日，下午13点半，接到福哥语气很不友好的电话，问我在哪？我就意识到哪里出状况了，果然没过五秒钟时间，就在群内接收到了他在一楼所拍的现场照，他指着堆放在...
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职场日志NO5---袋鼠年终奖事件
事件背景： 袋鼠今年三月份换（张明英换陈雪育）代理商，雪育做到12月，又转手还总部，只肯付员工3-12月的年终奖，员工觉得自己利益受损害，厂家变动他们不管，做了一年了，雪育或...
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店铺带教文化之一教什么？谁来教？一家店铺正常情况下前期的一到五年业绩是呈持续增长，慢慢保持在一个点的现象，当店铺达到持续平衡点时，公司后方就该向店铺输送优秀人才，再以开新店的形式拓展市场。但很多店铺会出现带...
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KASD的爱梅为什么能成为金牌销售
KASD爱梅为什么能成为金牌销售？ 巡场经过KASD柜台，爱梅正站在门口迎宾，她穿着一件KASD的灰色双面呢，显得特别的有气质，她微笑的问我：“好不好看”？我说：“这件衣服太...
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黄总与卓恩员工交流记录
黄总与卓恩员工交流记录 交流背景：12月30日万达卓恩店销售28件，业绩16625元，而我们的当天销售业绩0。为什么人家做那么好？而我们与对方的差距那么大？问题出在哪里？而员...
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旁听黄总与凤凰羊毛衫员工交流有感
旁听黄总与凤凰羊毛衫员工交流有感 ————2018.1.8 交流背景：凤凰羊毛衫丁总指出一楼特卖为什么没做几天就撤了？而我们收到的员工反馈是厂家觉得一楼特卖没有业绩要直接撤掉...
