顾玉柱战略咨询

一个大单品如何能取得长期的成功？ 从短期看，是单点的成功，有的是因为推广做得好，有的是因为踩准了渠道的风口，有的是因为品牌定位精准，有的是因为产品体验好等.... 从长期看，...

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打造战略大单品，必然离不开竞争的课题。 大单品打造的不同发展阶段，总会遇到不同层次的竞争困扰。 解决竞争有两种策略： 第一种是注意力完全放在对手身上。去跟对手厮打，对手一出招...

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段永平产品开发有一个理念“不敢为天下先” 这句话的意思是：在别人已经趟出路子的前提下，对标一个优秀的标杆案例，要么实现弯道超车，要么实现两马并驱。 之所以“不敢为天下先”是因...

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大单品的两个基因是：刚需和差异。 在刚需的基础上如何做出差异化，是打造大单品的一个核心命题。 今天谈实施差异化的一个抓手： 产品形态差异化！ 首先产品形态差异化有一个前提：刚...

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产品的本质，就是满足需求。 但是满足需求不是在真空条件下的，往往我们满足的需求，已经被竞争对手给满足了。所以必须引入另外一个维度：竞争。 打造战略大单品的第一性原理就是：满足...

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打造大单品的关键，在于找到品类分化的机会，这个机会是一个角度问题。 今天谈一个诞生新品类机会的新角度：人群角度。 基于某个特定的人群开发专属的产品，从而实现高效率对号入座的购...

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大单品战略的本质是开创新品类，从而占山为王。 新品类是借由分类而来，分类是一个角度问题，不同的角度、不同的逻辑，可以产生不同的分类，选择一个你最容易切入的角度，就能创造一个新...

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今天讲打造战略大单品的一个路径：以工艺创新为手段，开创一个全新的品类，从而实现大单品打造的目的。 工艺是决定产品好坏的一个关键，当原料拉不开差距时，工艺就成为了差异化的抓手。...

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打造战略大单品，“原料创新”是个好办法 今天分享一个大单品战略路径：对一个成熟品类进行原料创新，从而开创新品类，实现战略大单品的打造。 从熊彼特的创新理论讲起，熊彼特认为：所...

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打造大单品的关键路径，是能洞察一个新品类机会。 今天讲洞察新品类机会的一个路径：把地域特色品类推到全国。 这个路径的品类机会，不是凭空创造出来的，而是发现出来的，关键是考验你...

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所有大单品的背后，首先是要有一个品类机会。 这个品类机会可以是现成的，也可以是开创的新品类。 今天我们讲一个情况：“有品类无品牌”的局面。 就是说市场上已经有一个现成的品类机...

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打造大单品的起手式是洞察大单品机会。今天讲发现大单品机会的一个路径：升级传统品类，翻新传统品类。 我们讲过大单品的两个基因：刚需+差异化。传统品类就意味着刚需，升级就是创造差...

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打造大单品的路径很多，根据不同的目标，不同的品类阶段，不同的品牌基因，适合切入的方法是不同的。 本次讲的是如果要打造10亿级大单品，该如何做？ 打造10亿级大单品，到底应该是...

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随着消费者基本需求被满足，需求越来越碎片化、需求的颗粒度越来越细。消费开始呈现“现在进行时”的状态，都是当下的决策、当下的购买、当下的触发。 要理解需求，就必须回到场景中，场...

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01.策划活动首先要有“产品思维” 产品思维有两个关键点：第一，把活动看作一个产品，产品的本质是满足特定人群、特定场景的特定需求，活动的本质也是满足特定人群、特定场景的特定需...

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作为后来者，要想打造一款大单品，一定要善于找到突破口。 突破口要选在竞争压力小的地带发起攻击，从边缘地带实施突破。 从过往的大单品案例可以看到一个规律：大单品往往都是源于边缘...

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01.大单品战略就是品类战略，品类战略的根本，是占山为王。山在哪里？在顾客心里。所以品类战略的本质，是消费者心智地图的细分。 02.品类资源是最稀缺的战略资源，占品类，就是占...

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这是一个超竞争的内卷时代，如何打破这种竞争苦恼呢？ 今天分享的“阴阳战略”就是其中的一个药方。 阴阳战略首先立足于这个世界的本质：一阴一阳之谓道。也就是说这个世界的任何一个事...

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打造大单品，本质上就是一场“集中优势兵力打歼灭战”的战争，聚焦不是一个战术，而是贯穿始终的战略思维，聚焦思维要贯彻到打造大单品的方方面面，从品类聚焦、到价值聚焦、到市场聚焦、...