顾玉柱

作为后来者，要想打造一款大单品，一定要善于找到突破口。 突破口要选在竞争压力小的地带发起攻击，从边缘地带实施突破。 从过往的大单品案例可以看到一个规律：大单品往往都是源于边缘...

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01.大单品战略就是品类战略，品类战略的根本，是占山为王。山在哪里？在顾客心里。所以品类战略的本质，是消费者心智地图的细分。 02.品类资源是最稀缺的战略资源，占品类，就是占...

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这是一个超竞争的内卷时代，如何打破这种竞争苦恼呢？ 今天分享的“阴阳战略”就是其中的一个药方。 阴阳战略首先立足于这个世界的本质：一阴一阳之谓道。也就是说这个世界的任何一个事...

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打造大单品，本质上就是一场“集中优势兵力打歼灭战”的战争，聚焦不是一个战术，而是贯穿始终的战略思维，聚焦思维要贯彻到打造大单品的方方面面，从品类聚焦、到价值聚焦、到市场聚焦、...

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这是一个信仰流量为王的时代，当大家都在为流量而疯狂投入时，流量成本越来越高，打造爆品的权重正在发生变化：重要的不再是流量，而是“留量”。 留量，就是回头客，就是长期客户，只有...

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再好的产品，如果没有跟消费者见面，也是养在深闺人未识。 终端，就是产品（或产品信息）跟消费者见面的最后一站，就是最终成交场所。 用终端思维做爆品，就是在做爆品推广的时候，一定...

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产品好不好卖，首先要看的是“基因”。 能成为爆品的产品，和不能成为爆品的产品，基因是不一样的！ 爆品的基因，其内核有2个： 第一个基因：刚需性； 第二个基因：差异化。 这两者...

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要想打造一个大单品，首先我们要知道，大单品组成元素到底是什么？ 本次我们就像庖丁解牛一样，把“大单品”这头牛给拆解一下。 我们眼中的大单品不是一个僵化的物质体，而是一个有机生...

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越是经济下行时期，企业越需要集中资源使用，聚焦精力打造大单品，大单品是企业成长突破的最好抓手。 那么，如何打造大单品呢？ 大单品战略的底层逻辑，就是品类战略。就是通过占领一个...

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内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。 其中一个典型的变化是：靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。 在短缺经济的时代，企业做的产品越多，企业销量越...

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稻盛和夫说：定价就是经营。 而定价的学问，往往被看作一个玄学，多年的营销经验，让我对定价有以下8条思考： 01. 定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价...

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01. 调研的起点是提出正确问题，没有问题，就没有答案。调研就是带着问题找答案的过程。 一个带着问题的大脑，你发现的蛛丝马迹，都在给你关于这个问题的启发。问题就像磁铁，有磁铁...

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01. 正确理解“包装”，包装不是附属于产品的美化工作，包装本身就是产品本身，包装才是完整产品。 与其说企业是销售产品，不如说是销售包装的，因为消费者眼中的产品，就是那个包装...

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如何创意“价值千万的好名字”？ 原创顾玉柱拳胜咨询2023-12-21 18:47发表于上海 01. 最好的名字 就是记忆成本低的名字 简单点来说就是名字“好不好记”，因为名...

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01. 企业经营的短期成果物是销售业绩，企业经营的长期成果物是品牌，品牌是让生意生生不息的护城河。 比如：现在要想打入可乐市场，几乎就是不可能的事，因为可口可乐的品牌效应太强...

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01. 正确的竞争心态：不是打败对手，而是要补充对手、完善对手，从竞争对手的侧面满足客户需求。 所以正确的竞争之道是：完善行业痛点，创造独特价值，提升顾客体验。 就像苹果手机...

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01. 爆品战略就是品类战略，借力趋势品类，乘品类的东风，赚品类的便宜。一个爆品最大的财富，就是占领一个品类，占领品类就是占领需求。爆品的成长和植物生长的过程没有本质区别，必...