打造战略大单品，“原料创新”是个好办法 今天分享一个大单品战略路径：对一个成熟品类进行原料创新，从而开创新品类，实现战略大单品的打造。 从熊彼特的创新理论讲起，熊彼特认为：所...
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打造战略大单品，“原料创新”是个好办法
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打造战略大单品，“地域品类全国化”是一个大势
打造大单品的关键路径，是能洞察一个新品类机会。 今天讲洞察新品类机会的一个路径：把地域特色品类推到全国。 这个路径的品类机会，不是凭空创造出来的，而是发现出来的，关键是考验你...
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打造战略大单品，有一个机会叫“有品类无品牌”
所有大单品的背后，首先是要有一个品类机会。 这个品类机会可以是现成的，也可以是开创的新品类。 今天我们讲一个情况：“有品类无品牌”的局面。 就是说市场上已经有一个现成的品类机...
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想打造大单品，就去升级传统品类吧
打造大单品的起手式是洞察大单品机会。今天讲发现大单品机会的一个路径：升级传统品类，翻新传统品类。 我们讲过大单品的两个基因：刚需+差异化。传统品类就意味着刚需，升级就是创造差...
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打造10亿级大单品，要从红海中创造蓝海
打造大单品的路径很多，根据不同的目标，不同的品类阶段，不同的品牌基因，适合切入的方法是不同的。 本次讲的是如果要打造10亿级大单品，该如何做？ 打造10亿级大单品，到底应该是...
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顾玉柱：打造大单品，关键要找对场景
随着消费者基本需求被满足，需求越来越碎片化、需求的颗粒度越来越细。消费开始呈现“现在进行时”的状态，都是当下的决策、当下的购买、当下的触发。 要理解需求，就必须回到场景中，场...
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顾玉柱：活动策划方法论10条
01.策划活动首先要有“产品思维” 产品思维有两个关键点：第一，把活动看作一个产品，产品的本质是满足特定人群、特定场景的特定需求，活动的本质也是满足特定人群、特定场景的特定需...
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打造大单品，最好是从边缘突破
作为后来者，要想打造一款大单品，一定要善于找到突破口。 突破口要选在竞争压力小的地带发起攻击，从边缘地带实施突破。 从过往的大单品案例可以看到一个规律：大单品往往都是源于边缘...
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打造大单品方法论40条
01.大单品战略就是品类战略，品类战略的根本，是占山为王。山在哪里？在顾客心里。所以品类战略的本质，是消费者心智地图的细分。 02.品类资源是最稀缺的战略资源，占品类，就是占...
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顾玉柱：最牛逼的战略是阴阳战略
这是一个超竞争的内卷时代，如何打破这种竞争苦恼呢？ 今天分享的“阴阳战略”就是其中的一个药方。 阴阳战略首先立足于这个世界的本质：一阴一阳之谓道。也就是说这个世界的任何一个事...
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打造大单品，关键要有“聚焦思维”
打造大单品，本质上就是一场“集中优势兵力打歼灭战”的战争，聚焦不是一个战术，而是贯穿始终的战略思维，聚焦思维要贯彻到打造大单品的方方面面，从品类聚焦、到价值聚焦、到市场聚焦、...
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打造爆品，关键要有长期客户
这是一个信仰流量为王的时代，当大家都在为流量而疯狂投入时，流量成本越来越高，打造爆品的权重正在发生变化：重要的不再是流量，而是“留量”。 留量，就是回头客，就是长期客户，只有...
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打造爆品，要有“终端思维”
再好的产品，如果没有跟消费者见面，也是养在深闺人未识。 终端，就是产品（或产品信息）跟消费者见面的最后一站，就是最终成交场所。 用终端思维做爆品，就是在做爆品推广的时候，一定...
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大单品开发的四个层次
要想打造一个大单品，首先我们要知道，大单品组成元素到底是什么？ 本次我们就像庖丁解牛一样，把“大单品”这头牛给拆解一下。 我们眼中的大单品不是一个僵化的物质体，而是一个有机生...
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企业为什么要打造“战略大单品”？
内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。 其中一个典型的变化是：靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。 在短缺经济的时代，企业做的产品越多，企业销量越...