史光起

现在市场中有两个极端现象——第一种是注重产品品质，相信只要产品好，就一定能获得市场认可，但因此，却容易忽视了对经营模式的研究与打造，此类多为传统行业实体经营者，他们注重经营细...

史光起

2008年我提出了“免费营销”的概念，那时大家多不以为然，几个月后，360免费杀毒软件上市，这时，我的这一理念和360杀毒一样，被以传统模式为代表的公司及用户质疑，甚至谩骂。...

史光起

大家都知道定位的重要性——让挤满品牌的市场大道上变得井井有序，让定位精准且拥有竞争力的品牌可以快速超车。但是，也正因为大家都知道定位的重要性，市场中的细分定位已经所剩不多，就...

史光起

商家在销售商品的时候都有一种急切而无奈的心态——顾客看来看去就是不做出购买决定，怎么推销都没用，最后八成是流失掉这个顾客。除了销售人员能力与商品本身竞争力外，还有什么办法可以...

史光起

一年前，马云提出了“新零售”的概念，大家纷纷猜测与寻找这个“新零售”的模样与其背后的商机。利用互联网附能进行经营是新零售吗？如亚马逊那样，利用黑科技打造的智能商店是新零售吗？...

史光起

从消费心理学的角度来讲，与顾客的交易过程就是人与人之间的一次情感沟通，这个过程中让顾客轻松、愉快，甚至是感激，抑或是别扭、气愤，或是无趣，对交易的达成及后续的重复消费都起着截...

史光起

中国的市场经济从卖方市场转为买方市场后，消费者的地位得到空前的提升，这时候商家都有一个共识，那就是把顾客当做“上帝”，而顾客也乐于享受这种成为上帝的感觉。但是，近几年开始，消...

史光起

这是三个简单的问题，但是与很多销售人员或创业者的接触中却发现，很多人并不能很好的回答这三个问题，进而导致销售受挫，生意惨淡。因为，我们通常喜欢想当然的去理解这三个问题，使得我...

史光起

卖什么、卖给谁、怎么卖，这三个问题看似很简单，也很容易回答，但是，这三个问题的背后，真正具有市场价值的答案，却和表面的答案截然不同。对这三个问题的隐形答案了解的越透彻，回答的...

史光起

从商业哲学来讲，经营方式决定了经营结果，而越是原始的经营方式，其竞争力与效益产出越差，在中国，由于经济起步较晚，在实体经济中大部分还停留在很原始的经营方式上，导致的直接结果就...

史光起

在经营中，大数据可以帮助公司进行战略决策、选址、消费者定位等，而小数据——财务数据、成本数据、消费者数据等，则可以提前发现并解决潜在的经营风险和问题，甚至是发现机会。在互联网...

史光起

最近很多朋友给我留言，说自己想创业，也知道想有持续竞争力就要有差异化优势、技术优势或资源优势，但这些优势离自己太远了，知道也无法塑造出这些优势来，这种情况怎么办？难道只能眼睁...

史光起

关注微信（shiguangqi66）后发送“学习资料”4个字，送6G创业、职场、营销、管理类电子书及视频。 曾经，农业时代崛起了如中国等农业大国，没落了游牧及原始生存方式的部...

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PS：关注微信（shiguangqi66）后发送“学习资料”4个字，免费赠送6G创业、营销、管理类电子书及视频等付费资料。 尤其是初创公司，如果没有差异化，别人走的路，你也跟...

史光起

先解释一下，什么是“无痛消费”，消费者在结账付款时，会产生一种即将失去金钱的不舍与痛苦感。而 “无痛消费”就是让顾客在消费时没有痛苦或减少痛苦的感觉，我将其定义为“无痛消费”...

史光起

PS：关注微信（shiguangqi66）后发送“学习资料”4个字，免费赠送6G创业、营销、管理类电子书及视频等付费资料。 一家公司在创业之初，最重要的资产是什么？不是现金，...

史光起

如今的创业失败率非常高，很多已经初露锋芒的公司也可能一夜之间灰飞烟灭。见的多了，总结了一下，发现这样的公司多是犯了一些基本的错误，尤其是初次创业者更容易中招。今天就归纳总结以...

史光起

常听创业者抱怨：自己的公司赚钱很多，可风投就是没兴趣，而那些看起来创意平平，甚至在赔钱的公司却可以受到风投们的青睐，这让他们很不服气。其实，对于一个弱小的初创公司而言，吸引风...