作为一线的市场工作团队，我们每个月都有业绩目标，新的业务下来了，也会有其目标的设定，很多员工对于单一工作目标是可以处理的很好的，但是我们当前是存在不断寻找新的增长点的情况，有时候员工会有些措手不及，或者没有动力，想让员工工作有动力，首先我们要解决的是：这个任务和目标对员工个人而言的意义是什么。人只有为自己而战的时候才是最有动力的。管理者要做的是让员工认识到他们所做的工作不是为了公司，也不是为了团队，更不是为了领导，而是为了自己，为了自己获得更多的成长和更好的收入。放大了来讲，我们要告诉员工，你这次任务完成，能拿到多少奖励，，可以为你带来什么，或者更长远的可以去讲明白，你要想着你在这里工作为公司做什么，当你做业绩的时候，忘掉公司，你只需要想着你一个月后的收获，一年后的收获，三年后的收获，当你有一天不在这里了，你要离开的时候你的收获。
有时候我们说的再直白，员工还是会有员工 的思维，他们会觉得我们是在画大饼。这就需要我们做好卖目标的工作。怎么卖？
1.寻找心动点。让人的心脏激动的高频的跳动，找到这个点去激发他们的内心。比方说，我们在推“大师来了”的课程，在我们制定目标，说出我们设计这个课程的目的之前，我就告诉员工，“大师来了”的课程，招生奖励是100元，而且这不是机构，这是机构的学员报名，招生10人，你就可以拿到1000元，100人你就可以拿到10000元，你是否心动？最起码我自己是心动的，也能看出来员工也是心动的。这就是一个心动点。
2.寻找成就点。成就点，或者说换个说法，成就感，在疫情期间，我们要服务客户，更客户产生良好的粘性互动，所以我们的直播课程帮助学校消课，合作单位免费赠送工具包。我们设计的大师来了的课程，帮助学校获得更多的现金流，度过疫情这个难关，从心出发为客户考虑，客户给予我们的赞美和感谢，这就是我们做销售的成就点，我们大师课要有足够的销售，我们定制的目标，能够每天有突破，这就是成就点，能够完成最终的目标，也一样是成就点，我们需要业绩的认同，需要团队和领导的人认同，需要自我的价值认同，认同自己的成绩，认同自己的成就。
如果遇到了内驱力不强的员工，要根据马斯洛需求理论激发员工的原动力。
可以从几个点出发去考虑：
●生理需求和安全需求：带大家体验或畅想更好的生活
●情感和归属需求：了解员工的需求点，提供帮助让员工为自己而努力工作
●尊重需求：包容不同个性的员工，为他们提供被他人认可的机会
●自我实现需求：为员工提供实现自我价值和梦想的平台需要避免的误区
●管理者不要站在自己的角度思考员工的原动力
●管理者要看到目标实现的可能性，不能画大饼
