读完任正非内部讲话第三章"打造铁血团队：利出一孔，力出一孔”这一管理理念，不仅揭示了华为成功的核心密码，更为我们在实际日常管理中打造高效团队提供了宝贵的指导。
"利出一孔"强调的是利益分配机制的统一性和公平性。这意味着所有团队成员的付出都应该得到合理的回报，并且这种回报机制必须是透明、公正的。不能因为个人关系或其他因素而破坏这种公平性，否则就会严重打击团队的积极性。"力出一孔"则着重于团队的执行力和凝聚力。当团队目标明确，每个人都清楚自己的职责和价值时，大家才能心往一处想，劲往一处使。这种高度的一致性是项目成功的关键保障。
刚成立河北中心时，我从安徽中心的项目经理由于工作需要调派到河北中心，属于空降管理者，既有老员工絮老师，也有新任项目经理的李燕老师，后来又招聘了新人子祥，这样的组合需要我来处理好各种各样的关系和问题，我开始规定了每日工作计划和完成进度的复盘，每月月报和每周周报提交时间，同时也根据业务建立了更加科学透明的绩效考核体系。避免了"干多干少一个样"的问题，后续根据每人的客户数据跟进的实际情况，进行了多次分派新旧数据，让大家彼此了解和监督每人的数据库的真实性和准确性，其中就发现有的同事为了完成任务自己耍小聪明钻系统的漏洞，对此进行了严肃的批评和处理。每年的花样少年省展演，我都会在白板上写上时间进度，通过定期召开推进会，让所有团队成员充分了解整体目标和阶段性任务，确保每个人都清楚自己工作的意义和价值。同时，我们还建立了河北中心微信群，无论是地推客户沟通，有新的情况发生都会在群里发言，及时解决团队成员遇到的困难和问题，营造了良好的团队氛围。定期组织团建活动，增进团队成员之间的了解和信任。在如何平衡短期利益和长期发展。有些团队成员更关注眼前的项目奖金，而忽视了技能提升和经验积累。每次公司总部有奖励我们都会让获奖同事分享经验，在河北省中心我也会比如超额完成本月任务，客户满意度反馈，都会及时给与大家红包奖励或者口头表扬，
学习任正非的管理思想，我认识到打造铁血团队是一个长期的系统工程。首先，加强团队公司企业文化建设，让大家同频，这样才能心往一处想，劲往一处使，让"利出一孔，力出一孔"成为团队的共同价值观。其次，有科学透明的绩效考核机制，让大家知道自己前进的方向和动力，最后，建立人才培养体系，通过老带新，轮岗制等方式，进行头脑风暴等方法，培养更多人才，为团队的可持续发展提供人才保障。
