1.俯瞰倒推:“俯瞰”是指像鸟一样从高处
往下看。明确描绘企业未来的理想状态
(目标)，由此倒推本年的经营计划，就
是“俯嫩倒推”。也就是说，制订目标计
划时，我们决不能单纯在现有基础上香
加。2.用“大果法则”看待目标:为了增长
20%的销售额，企业需要增加哪些部门
和产品?要怎么增加，增加多少?要增加
哪些类型的顾客?怎么增加，增加多少?
反之是否需要放弃一些产品或顾客?每
个部门、产品的毛利是多少?是否能保
持30%的毛利率不变?费用真的能保持
不变吗?是否还可以减少?每个费用科目
是否都已经被仔细琢磨过?谁对以上问
题负责?负责到什么时候?打算怎么操
作?只有把这些问题的答案一个个具体
体现在计划书上，“因”和“果”才能实现
对等。3.悲观地计划:要悲观地计划
预设一切可能出现的变故，然后仔细思
考对策。直到“结果变成彩色图像”呈
现在我们眼前。4.如何思考“利润目标”:
利润分很多种类型，这里的“利润”指的
是“经常利润"。如下，“经常利润”是指
除去利息等非营收成本后得出的利润。如果没有特别损失，“经常利润”就等
予“税前利润”。
