本期分享销售技巧：确定短期生活目标 无志而不立，有了明确的生活目标，你才能拥有为之奋斗的动力、决心和毅力。 1997年，我从新加坡打工回来，在发达国家生活了两年的我回到了祖国...
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我是如何走上销售这条路的
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销售小白是如何在入职当月成为销售部领导的心态决定命运，思维决定行为 真正的销售高手是先从一个好的职业心态和正确的思维方式开始的，所以我的分享将会从这两点开始，再过渡到销售实战和技巧部分。 本期分享销售技巧：勤...
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促进销售成功的职场思维方式思维决定行为，行为决定结果 每位销售人员都想拥有傲人的业绩和丰厚的提成，每个销售人员都渴望被客户认可和尊重。但如果你一开始的思维方式出了问题，你是无论如何也看不到你渴...
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被客户信任——源自于你的销售情景知识（一）我们公司在给客户做培训方案时，要求一定要了解清楚客户的需求，想要解决的问题和达成的目标，有时候有些客户不想说或者说不出来，我们也会通过对方官网了解一些信息，比如客户公...
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被客户信任——源于销售情景知识（二）上周我分享了做销售要知己知彼中的知己，给自己的企业和产品定位。今天我们一起探讨一下销售中的知彼，这个彼包含了两个部分，一个是对自己所处行业及竞争对手的分析和了解；另一个...
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被客户信任——源于销售情景知识（三）上两期的销售情景知识分享了给自己的企业、产品及在行业中的地位定位。本期我们一起学习有关客户的情景知识——给客户定位。 销售过程中，即使客户给了你沟通的机会，但如果你只是干巴巴...
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销售人员如何分析并满足客户的三大心理需求2004年，认知科学领域专家阳志平先生带领团队做了一项主题为“普通人的幸福”调查研究。通过大量的访谈和问卷调查分析，总结出了幸福的通用模式，同时通过对美国心理学家爱德华德西 ...
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创造新机会——新客户开发的流程和技巧本期分享观点：不断主动创造新机会是多数企业发展和生存的命脉！ 从事销售工作的人都知道要开发一个新客户压力有多大，过程是多么艰难，所以在积累了一定量的老客户后，就很容易松懈，工...
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学习销售实战技巧——让销售不再困难大家好、我是郭琳，西安锦君企业管理咨询公司创始人，总经理。先后在国营企业、合资企业、政府机关、民营企业就职并担任过销售部门经理、总监等职位，从事销售工作23年来，毫不夸...
