这本书中写到企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出，赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，以此拉开与竞争者的距离。有所取舍，不仅是差异化的标志，...
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哈佛最受欢迎的营销课 读后感
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第二部分 不参与竞争（2）
三、敌意品牌（拒绝遵守吸引顾客的传统理念） 这些品牌在交朋友（对品牌有热情和忠诚度的朋友）的同时也在积极地给自己树敌。 敌意品牌在很多情况下是一种社交润滑剂，可以在瞬间把人们...
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第一部分 群氓的竞争
描述方法：1、标准人格测试；可以在最节省资源的情况下捕捉大量信息。2、便于比较；能把个人的性格特点清晰的描述出来，能发现以前从未注意到的联系。 竞争定位图：能成为企业竞争策略...
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第五章：：华与华的企业战略方法论
重新定义企业战略：不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略 企业的本质是一种社会分工机制，是实现社会分工的机制。 企业生存的本质在于企业的社会价值，就是企...
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第四章：一切创意都是为了降低营销传播成本
品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制 品牌是一种博弈机制，是企业通过创造重复博弈，给消费者惩罚企业的机会，从而赢得消费者的放心选择。 品牌的本质是降低企业的营销成本，消费...
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第三章：：用词语创造流行看法
营销传播，纯粹是语言哲学，是话语学，是词语学。 词语就是行动，语言就是命令。 词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想。 话语既不是表达，也不是人的一种活动，话语说事情，更做...
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第二章 如何用一句话就说动消费者购买？
一句说动消费者购买的话，就是超级品牌的超级话语 说清是主观的，说动是客观的。 说清是相对的，说动是绝对的。 品牌超级话语，就是一句话说动消费者的话语。 说动消费者，就是消费者...
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第一章 品牌就是符号
品牌要么始于符号，要么成为符号。 宣传是使用符号系统来达到特定目的的活动。 符号定义商品，商品符号定义人。 商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。符号引导消费，符号赋予...
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第十一章 直播营销的流量掘金
一：直播营销：边看边买边分享 三个重要阶段： 第一阶段：直播 1.0——秀场模式。 第二阶段：直播 2.0——电竞游戏直播。 第三阶段：直播 3.0——泛娱乐移动直播。 1、...
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第十章：数字广告（下）：落地页是第一生产力
一：落地页：营销基本功的修炼 落地页指的是消费者看到广告 banner 后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。 落地页承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。 ...
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第九章：数字广告（中）：搜索入口的大流量获取
一：SEO 大流量的起手式 两类：1.“白帽SEO” 2.“黑帽SEO” SEO的优势：1.企业可以减少营销成本 2.彰显品牌优势 3.一次投资，长期有效 SEO优化技巧：1...
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第八章 数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
广告投放按照媒介形式的不同区分成两种： 一种是传统媒体的品牌型广告投放，例如电视、电台、报刊书籍和户外广告牌等； 另一种是基于互联网和移动互联网，通过大数据分析标签定向技术而...
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第七章 事件营销：“轻快爆”的流量爆发
事件营销：一是能够迅速打开知名度，聚集关注；二是可能以小博大，节约大量媒体投放费用，获取流量的性价比较高。 一：事件营销技巧的 5 个关键爆点 ①“轻”：指的是内容要轻，媒介...
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第五章：如何玩好裂变营销
裂变起始性因素：种子用户、裂变诱饵、分享趣味。 一：裂变的三个成功因素 1.种子用户的选择 裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。 裂变营销选择种子用户三大特征： （1）...
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流量池第六次读书笔记
裂变技巧一：APP裂变 方式一：拉新奖励 老带新，是流量裂变的本质。 方式二：裂变红包 用户在结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友。 方式三：IP裂变 分享、下载、...
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第四章 裂变营销：最低成本的获客之道
裂变拉新 一、社交流量：移动互联网上最重要的免费流量 关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。 二、AARRR:从拉新到裂...