振興再振興

如何让客户感觉到安全？ 你是否感觉到客户常常对我们设有防备？主要是我们让客户感觉到了危险。 我们常常会抛出一个引导性的问题，这个时候客户会怎么想呢？客户会感觉到这是一个坑，感...

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这段时间参加了线上培训。 前两个星期，主要是大家好，我是A组尖刀队的振兴，来自前程无忧深圳分公司的大客户销售。上次分享，过提到，我参加过贺老师东莞线下的培训课，很落地，好执行...

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参加了线上训练营 每天都要早启动，晚分享。感觉收货满满。 每次都要PK，正好轮到我分享。 通过分享PK，最后0.2分险胜，拿下了第一。 下面给大家分享下分享后的文章。 课程主...

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身体，需要锻炼。 信念，需要磨练。 心智，需要压练。 常跟身边的人说，我这几年的经历，别人未来二十年都不一定能经历。 低谷时，身边能帮助你的人很少。那时，唯有自己扛起来。一切...

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【三个案例】 案例一： 跨境电商，跟进1.5年 对接两个人： 一个总助（沟通了全年的培训方案）——关系较好 另一个认识总监，新来的。 需求： 业务团队年轻化。需要时间管理。 ...

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今天早上是近两年最低谷的时候，因为不确定妈妈的病情情况。 我在线下Tob销售工作，已经到了一定的高度，目前更多的是深度挖掘客户。线上端口营销一直是有兴趣学习的。之前在一个付费...

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言多必失。 跟客户打交道，如何引导客户多说，是一门学问。 记得刚做销售的我，去拜访客户，客户一口气讲了三个小时。虽然最后成交，但整个成交环节中，真正在沟通产品，沟通方案解决客...

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不是所有客户，都是你的客户。 要把时间，精力，都花在，真正有价值的客户身上。 判断是否有这么做，就做个时间分析。 做销售，不能放弃客户。但每个客户你都想获得，时间精力成本太大...

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所有的理论，最终落地还是要与工作结合。 企业大客户销售与个人销售，差别是很大的。 企业端，突破个人关系，还需要与部门，组织，行业，市场，政治，有很深的联系及洞察力。 销售，是...

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近期学习过程中，发现优秀人共性很像。 流程化，是哟做销售的过程中，总结出来的一套路。并且在完善中。 但！ 早已经有人将它汇总成一套方法论。 嗯，要快速学习才可以。不然只能在底...

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销售大纲分为篇节。 客户管理篇。主要围绕着客户群管理，客户资源的盘点及判断。客户组成构成分析等。 技能提升篇。主要围绕单个客户整个跟进流程（包括，准备，开场白，提问挖需，传递...

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1：摘下瓜子 （任何客户都有续约&拉伸的可能性关键在于监控时机及价值传递） 监控时机：到期客户，下个月到期等等到期客户提前续费方案做好。 价值传递：KP，需求，预算 动作：提...

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开场白

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一切的销售工作，出发点都是以做好准备为开始。 好的开始，是成功签单的一半。 那销售开始前要做好什么准备呢？ 大体划分为： 第一：我方的准备。 第二：对方的准备。 第三：第三方...

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深耕单个客户，让客户价值最大化。 围绕着单个客户的深挖，所需要掌握的技能跟客户群技能，差异性较大。 客户群管理，需要把握整体的节奏，客户群的分层【目标客户群】【有价值客户群】...

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所有的“管理”，核心都是“自我管理”，而“自我管理”的核心，是“时间管理”。 时间管理，根据工作或项目流程，可以划分为工作前，工作中，工作后。 工作前（项目前），时间管理是提...

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客户群管理与单个客户管理，是两个不同纬度的概念。 客户群管理的目标，主要围绕的提高客户群的成交转化率，促成成交。为达到这目标，主要的动作有客户群的分层，意向客户，重点客户，售...