张东日记

新物种笔记（42）【1762】2025-10-23（2） 3，新物种、新品类能否创新而出，之前讲需要物种要有潜力（品类空间大），有没有主导能力（品类之首），还有一个新物种要有...

张东日记

新物种笔记（41）【1761】2025-10-23 新物种能不能做大的三问：做小池塘里的大鱼，某种程度上来说就是避开红海竞争。比如长城2008年避开高速增长的轿车生产而聚焦于...

张东日记

新物种笔记（40）【1760】2025-10-22（2） 如何持续发展是每个公司、企业家千百年来不断的思考。是啊，辛辛苦苦创办了一家公司，谁都不想让它倒闭了。但是，物种规律就...

张东日记

新物种笔记（39）【1759】2025-10-22 4，一个新物种在早期市场从哪个点进入？高势能人群、专业玩家、专业人士、政商高层等等塔尖人群开始。比如特斯拉从硅谷的领袖着手...

张东日记

新物种笔记（38）【1758】2025-10-21（2） 2，寻找寄生母体。达尔文的“适者生存”的物种进化论道出天机，弱肉强食的自然界生存第一法则必须是适应环境主动进化，这个...

张东日记

新物种笔记（36）【1757】2025-10-21 1，打造新物种有二个市场过程，一个就是早期市场，另一个就是主流市场。从早期市场到主流市场需要多长时间，很难有个标准答案，但...

张东日记

新物种笔记（36）【1756】2025-10-20（2） 7，物种故事 抖音短视频时代，很多企业家都会应邀出来讲一讲当场创业的故事，我们称之为创业故事。这些故事里面无一例外的...

张东日记

新物种笔记（35）【1755】2025-10-20 6，品牌人设 什么是品牌人设？就是将品牌拟人化，品牌的性格、风格、档次、品质与某个人群接近，是这些人所喜欢的，这些人就是这...

张东日记

新物种笔记（34）【1754】2025-10-19（2） 5，产品钩 产品钩俗话就是代表产品、网红爆品、招牌单品。 传统营销认为，产品越多销量越大，产品太少潜在损失不可估量，...

张东日记

新物种笔记（33）【1753】2025-10-19 4，品牌锚 品牌锚就是品牌名。 用品牌名将品类名牢牢固定在消费者潜在的心智里，如同一艘巨轮被一个船锚牢牢固定在岸边。这个船...

张东日记

新物种笔记（32）【1752】2025-10-18（2） 3，视觉锤 视觉锤是里斯·劳拉基于定位理论的配称，将其浓缩成单独一块，具有战略符号的意义。 什么是视觉锤？就是代表独...

张东日记

新物种笔记（31）【1751】2025-10-18 千万不要把消费者当专家。很多营销人员有一句行业内视为瑰宝的军事术语：亲临一线才能听得到炮火的声音。这些营销人员很喜欢亲近消...

张东日记

新物种笔记（30）【1750】2025-10-17（2） 认知心理学大师丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》一书中讲：消费者都是有限理性人，凭直觉行事，容易被情感左右。也就是说，...

张东日记

新物种笔记（29）【1749】2025-10-17 1，物种名 打造新物种、开创新品类第一步工作自然是给你要做的新物种、新品类起个名字，而且这个名字要与顾客心智能够匹配得上。...

张东日记

新物种笔记（28）【1748】2025-10-16（2） 淘宝崛起带动一批“淘品牌”，抖音崛起带动一批“抖品牌”，这些品牌迅速崛起，但是，最终能够沉淀下来成为真正的品牌并不多...

张东日记

新物种笔记（27）【1747】2025-10-16 8，数据淘金 大家都是从表面的经验中获取认知，也从表面的数据加强认知。但是大数据告诉我们，秘密就在不为人知的大数据里面，淘...

张东日记

新物种笔记（26）【1746】2025-10-15（2） 人们饭饱酒足之余更多需要就是精神类的物种，比如歌舞、旅游、聚会。近些年一些六七八十年代的复古物件陆续面世了，复古搪瓷...

张东日记

新物种笔记（25）【1745】2025-10-15 7，需求升维 刘陈二人跟随张云在里斯品类做战略咨询十余年，打造品牌的方法“基本都是沿着物理属性或者功能属性去寻找创新的脉络...

张东日记

新物种笔记（24）【1744】2025-10-14（2） 6，心智移植 大部分人认为创新很难，就连在商界混了一辈子的大部分企业家、老板们都认为创新实在不容易，一没技术、二没资...

张东日记

新物种笔记（23）【1743】2025-10-14 5，反向创新 顾名思义，反向就是与当下主流做法不同。 在自然界中，三颗种子，有两颗落在一起，另一颗落在远处，在成长的过程中...