78、新人选拔要严格,必须要进行入门的职业训练,并保证达到合格水平才能上岗,不合格的坚决不用。不要将什么都不懂的人,或者是没有独立工作能力的人派上战场,这些人会极大的消耗一线...
78、新人选拔要严格,必须要进行入门的职业训练,并保证达到合格水平才能上岗,不合格的坚决不用。不要将什么都不懂的人,或者是没有独立工作能力的人派上战场,这些人会极大的消耗一线...
71、只要按照“销服动作闭环分解技术”,把我们整个的销售过程科学的分解一下,你马上就能看到自己的问题,也能够立刻看到自己的机会。如果再努力一点,就能马上抓住对客户影响最大的关...
64、产品试用绝不是简单的验证产品,还是在验证你的服务、你的公司、你的为人、你的应变能力,无论成败都是新的开始,都要有下一步,记住,关键是下一步。 65、无论多么复杂的产品,...
57、把产品知识转化成产品技能需要训练,同样,把客户知识转变成客户技能;行业知识转变成行业技能;竞品知识转变成行业技能,也需要训练,而不是培训,这是培训与训练的最大区别,也是...
22、如何加快销服人员的成长速度?大幅度的提升新人的存活率?有没有更加先进的方式?答案是肯定的!那就是必须全面转向职业化人才的培养道路,用更加先进的职业化训练手段,完成新型职...
36、一个客户能不能最终成为你的客户?一个销售机会,能不能最终成为你的机会?这就要看你对客户的痛点、痒点、卖点、买点的理解,这四个点,如果你能抓住任何一个,你都能抓住你的客户...
29、所有的大客户、渠道销售都是方案型的销售,这个方案不仅是指产品方案、还包括销售方案。但我们发现,很多人并不清楚什么是销售方案?我们大多数的销售都是凭借自己的感觉干到今天的...
43、标杆客户是大客户、渠道销售最重要的竞争手段,无论是开拓市场,还是守住市场,必须依托对标杆客户网络的打造。作为一种连劈带杀、攻守兼备的战法,所有销服人员必须要对标杆客户的...
50、管理者一定要抓着销售方案与下属交流,要一个客户一个客户的进行研讨,一个客户一个客户的过一遍,这样就有了着落,这个感觉就对了。 51、短时间放弃一个客户并不可怕,可怕的是...