客户要是说“这几款产品看着没啥区别啊”,你别急着回话,先冷静下来,琢磨琢磨他为啥这么问。 接下来这个方法还是比较实用的,当然,更多实用的方法,我都在签单攻略99招中有详细分享...

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逼单的方式有很多种,其中沉默逼单,要比用话术逼单更可怕,威力十足。 我们跟客户在一起的时候,要有接受冷场的能力,而且这个时候不尴尬,不着急、不局促,谈到价格这个地方,如果真的...
销售分三等,你在哪一层? 25年销售老鸟告诉你真 相: 三流销售——像条猎犬,到处闻客户痛点 二流销售——像个医生,解决客户现有痛点 一 流销售——像个预言家,让客户发现自己...
我说各位销售小伙伴,是不是老纳闷自己咋就约不到客户见面呢?我跟你们讲,大概率是你预约那招儿用错啦!你们想想,是不是经常这么跟客户约时间:“陈总啊,您啥时候方便呀,我想去拜访拜...
说到假设性提问技巧,在我们的日常生活中和工作中,都是最为常见的提问技巧之一,也是比较重要的提问技巧。平时我在处理问题的过程中,都会经常用到这个假设性提问技巧,能够让我快速的找...
当顾客说:“我主要是帮别人买的”时,如何应对? 我们都知道,一般顾客帮别人挑选商品的时候,基于“好东西就要跟好朋友分享”的心态,选择的款式,也会是自己所喜欢的款式,所以,我们...
在我们日常销售中,当客户提出异议的时候,那客户说的话,就真的是他心中所想的吗?这个时候,就需要我们用自己的经验和专业来判断了。这些判断的技巧跟话题,都是销售异议破冰术中的方法...
当我们去拜访客户,特别是初次拜访客户,有的客户愿意跟你聊,也有的客户随手就把我们打发的,如果你手上是拿着资料去拜访客户的,那客户就有可能让你把资料放在哪里,到时候自己再看,如...
无论是跑市场,走陌拜的,还是做门店销售的,我们偶尔也会听到有客户说,你们这个产品,或是类似的产品,我以前也有买过,但是觉得质量很一般,体验很一般,遇到这个情况,我们怎办呢?这...
“我们的预算已经花光了”这是很多潜在顾客经常说的借口之一,要克服这个借口,我们就必须首先要弄清楚,潜在顾客,他说的是否是实话。在这句话后面,可能有许多潜藏的含义,有可能是“我...
如果遇到客户说,我不需要,这个时候,我们可以怎么办?这个话题,是销售异议破冰术中的一个话题了,我给大家分享一个方法,当然如果你看了之后觉得不太适合自己的,那你可以去销售异议破...
当顾客说:“如果质量不过关的话,价格再便宜也没有用”时,如何应对?这个话题,是销售异议破冰术中的一个话题了,我给大家分享一个方法,当然如果你看了之后觉得不太适合自己的,那你可...
当顾客说“没听说过这个牌子”的时候,肯定他心理会对我们的产品或者我们品牌产生疑虑的。这里面,也包含了几种不同的情况。 第一种情况:对于有一定知名度的品牌,只是由于顾客没有听说...
大家好,我是老卢,问大家一个问题,如果你的顾客试用你们的产品后,觉得挺满意的,但一问价格就不要了,怎么办? 同理心+FABE法+行动号召 对于顾客提出的任何疑问或者异议,不论...
问大家一个问题,为什么我们给客户推荐的产品,我觉得质量很不错的,但是客户却不买?是什么原因呢?今天聊聊这个问题。 说白了,那是因为你推荐的产品,是你想卖的,并不是客户想买的。...
当顾客说:“我没时间”时,如何挽留他的脚步? 在听到客户说“没时间”时,我们要知道,客户说这句话的含义。因为客户的拒绝,往往不是单一的,而是一系列的。 那么怎样让客户说“没时...
在跟客户进行价格谈判的时候,如果你遇到这种情况,客户还价太离谱了,完全超出了我们的底价,这个时候,我们可以怎么样应对呢? 今天,老卢就不跟大家说太多的废话,直接上干货。给大家...
大家好,我是老卢,今天,我给分享一下,价格异议处理的方法,有关价格异议,可以说是销售过程中,最为重要的一个环节了,也是很多刚做销售的朋友最难处理的一个问题。 好,现在就开始我...