Cindy_菜

魔力产品=产品功能×情感诉求 如何提升会员的情感诉求呢？ 赞美是最直接简单的情感诉求连接，可通过体测数据，练习前后对比照等用效果去赞美和鼓励会员。 课后的闲谈、练习分享也能提...

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真正的需求，隐藏在对“人”深层次的了解中 说到需求，我想到的是:一般需求和刚需两种 一般需求:对我们而言就是此产品可有可无，买也行，不买也没什么影响 刚需:必须要拥有的东西，...

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精彩的开场，可以帮助演讲者聚拢注意力，激起好奇心。 听这篇文章到时候，我一直在想自己跟家人朋友间“直女式”的聊天方式，经常两三句话就能把天聊到对方不愿意搭理你的能力，也不是每...

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画面感，就是通过语言构造布景，让听众用眼睛来听演讲的能力。 使用小技巧: 1、具体到细节 举例:一位零基础会员到店体验，一节课下课后，通过询问练习感受，具体到细节的画面描述。...

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人际关系处理，就是在情感账户里存取款，不随意麻烦别人，允许被帮助。 我一直觉得，成年人最好的关系就是不给别人造成麻烦感。 但是又有一句话说:好的关系就是用来麻烦的。 其实这就...

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自律，才是最大的自由 长期目标+自我控制＞短期欲望 增强长期目标 例如:设定一个长期学习计划，借助小工具进行学习打卡，就像现在开始执行的简书学习输出一样。 训练自我控制 设定...

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自我认知，很神奇的一个情感能力 之前有位会员姐姐，说我身上有月亮的能量，有想温暖别人的能力。 哈哈，当时觉得好神奇哦！后面细想想还真有点这样的情况。当然，那时候会员姐姐在学习...

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同理心=利他=共赢 作为销售，在跟客户沟通的过程中，你是否能站在对方的角度，推荐适合对方的卡项和训练方式，帮助对方做课程规划等。 举例:指路 请问，新东方英语怎么走？ 答1:...

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出其不意的策略，是指出其不意地打破对方的谈判逻辑，击穿对方心理防线。 我很喜欢在视频里面观察会员的练习状态，尤其当有新客户体验的时候，几乎会从头到尾看完对方一整节课的练习。从...

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权利有限策略 就是告诉对方，我后面还有一个没有露面的人，他是最终决策人。 就像我自己外出消费一样，当碰到喜欢又觉得贵又想买的东西时，我常用的套路之一。 说实话，一般碰到这个策...

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定位调整偏见，是一种谈判技巧。利用先入为主的定位效应，把价格谈判、或者条件谈判锚定在对方的底线附近 在全面了解对方需求的情况下 报价可由高到底的方式进行，如对方频率高，考虑长...

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职业化 职业化的本质，通过尊重别人，从而赢得尊重，是商业世界的教养，对外的分寸感和对内的克制力。 简单来说:就是事事有回应，件件有着落！ 尊重别人就是尊重自己，就像瑜伽练习课...

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销售篇 成功案例:刚刚敲定的公司团课 1、了解对方需求 2、根据需求给出明确回复 3、报价 4、报价的同时，给出优势，例如:根据对方时间几及练习需求进行课程和老师安排等 5、...

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三张沟通牌:大why、小what、一带而过的how 只有对自身产品了解透彻，才能快速打出why这张牌 大多时候我们都是在what和how上做文章，没有仔细思考如何快速表达wh...

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我一直认为好的恋爱、婚姻关系一定是1+1>2 今天这篇文章又帮我梳理了一下这个观点 世界上没有一片叶子是完全相同的，就如同没有相同的人一样。人与人之间不同的生活环境，受教育程...

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成熟模式图，就是从依赖期，走过独立期，最终达到互赖期。 通过积极主动、以始为终、要事第一，走过依赖期 学会发掘团队小伙伴的优点，每个人都是独立的个体，能聚集在一起的人，一定有...

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认知台阶:你不是在讲，你是帮助他听 主体不对，行为就不对。演讲主体不是演讲者而是听众。 挖不到会员需求时，是不是你一直在讲我们的课程，我们的专业。而没有帮助她理解什么是瑜伽？...

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沉没成本 说到这个，我就想到熬夜的心态，这不也是沉没成本的一个付出么？ 哎呀，已经熬到一点了，反正已经熬夜了，也不差这一会儿，再刷会儿手机熬一会儿吧，哈哈这是不是你平时熬夜的...