光说还做

（作者阅读提示：全文约5800字，正常读完约需11分钟。建议先收藏后细读。耐心读完，必有收获。）前面4篇文章，我们完成了几件事： 客户开发阶段，首先要画出你的“菜”，找对客户...

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（作者阅读提示：全文约7300字，正常读完约需12分钟。建议先收藏后细读。耐心读完，必有收获。） 上一篇讲到，我们与客户的第一次接触，也许是电话接触，也许是微信接触。这个第...

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上一篇我们知道了，选对客户，销售就成功了一半。也就是说，你不能把努力和精力放在追“错”的人身上。 什么样的客户，就像什么样的对象，才是你的“菜”，你得画出你的“菜”。 画像明...

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做销售就像谈恋爱一样，相信很多做过销售的、有多年经验的过来人都会认同这个感受。 作为新入行的销售，当你打出第一通电话时，最怕的，就是对方接通电话知道你的来意后挂断电话。 是不...

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“替代你的不是AI，而是会使用AI的人”。这是OpenAI[https://zhida.zhihu.com/search?content_id=240817622&conte...

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如果你是刚入行的销售新手，是否常有以下困惑： ❓学了很多“话术”技巧，遇到真实客户还是手足无措？ ❓每天打200个电话，被拒90%多，业绩还是垫底，我真的适合做销售吗？ ❓看...

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常常遇到刚毕业想入行销售的人，求教销售有哪些厉害的招数？这里我想写一篇专文解答。 销售没有最厉害的招数。这不是学武术招数。我相信武术也没有最厉害的招数，见招拆招就是实际。哲学...

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千里马常有，而伯乐不常有。 有人困惑于高潜人才的早期识别，提出了疑问：如何在早期识别团队中的高潜力员工? 这个问题延伸了三个问题： 1.面试时如何识别高潜力候选人？（容易误判...

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有人问：如何成为一个做事条理清晰、思维严谨、逻辑性强的人？ 我想说，条理清晰、思维严谨、逻辑性强的人，的确是大多数做成事需要具备的三个特质，但，做成事也不一定必须要具备这三项...

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最近看见公司挺多人被裁员，有名校毕业的，有愿意为公司付出时间和精力的，也有接近40岁有过恢宏职场经历的，他们工作也很努力，但是依然逃不过中年危机。因此，有人困惑，在职场中，什...

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大多数人都很羡慕那些有强悍分析能力的人。他们总能发现别人发现不了的蛛丝马迹，得出常人得不出的结论。于是，就有人问——如何锻炼出强悍的分析能力？ 你对分析能力的追求目标，只要不...

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管理能力提升有什么好书或方法没？经常在聚餐时或者在群里有人向我问及此事，借此机会说个明白。 这个问题的本质是管理能力的提升途径和方法有哪些？ 若把这个问题讲明白，必须要有实际...

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经常听入行不久的销售议论，在和客户的沟通中，越来越找不到合适的方式了，说每一句话都怕说错。到底什么样的销售方式让人感觉舒服？ 这个问题是每一个做销售的人都应该思考清楚的问题，...

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销售骨干转型团队管理，常常面临不知道怎么管的困惑？ 给你一个团队，你能怎么管？这是一个非常系统化的管理课题，讲深讲透可能需要很多的篇幅。 在这里，针对新晋销售团队的管理者，我...

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最近收到一位学员的500字左右留言，陈述了他自2020年上任管理以来的工作现状，以及团队中出现的问题，并自我反思列出了3点问题，求教系统提升管理能力的方法，尤其是带人的能力。...

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2026年1月25日，31岁的美国极限攀岩家阿历克斯·霍诺德，无安全绳索和护具，徒手攀爬508米高的台北101大厦，91分钟成功登顶，完成这次极限挑战。 台北101大厦的攀登...

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有个口才不错的朋友提了一个销售的问题，个人当众演讲完全没问题，但是一与人交流，卖东西就不行了，他这种情况，怎么去做销售？ 针对他的这种情况，其实问题不大，转做销售成功概率较大...

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有人提到这个问题——为什么说行动力是拉开职场人差距的关键？ 这个说法有一定道理，但不够准确，欠缺严谨。 ⭕️职场中，行动力很重要，但行动力不是拉开职场人差距的关键。 什么是行...