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做销售是应该努力扩大自己的负责区域，还是把一个区域做精呢？ 努力扩大区域，就是广拓市场范围，即：做宽； 一个区域做精，就是市场深耕，即：做深。 从战略的角度看，这其实就是战略...

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带团队的管理者可能会遭遇这样的问题——如果你招到了不聪明的下属，是优化还是留着勉强用着？ 并且这个下属啥都要问，并且语言很累赘，有时候真觉得还不如自己干。 我的做法是—— ✅...

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遇到一个爱读书的管理者—— 5年部门中层管理经验，已读过的书有：原则、高效能人士的七个习惯、卓有成效的管理者、10人以下小团队管理手册、管理的常识、非暴力沟通、关键对话……目...

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有销售提问——销售岗位，请问过程重要还是结果重要？ 作为销售岗位，过程和结果并不是二元对立的，是相互存在，共同促进的。 每天的过程，产生一个结果；每天的结果又开始下一个过程；...

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一个来自小装修公司的销售的困惑——做销售，如何最短时间内获得客户的信任？ 两个人合伙的装修公司，一人负责业务和施工（销售员背景），一人负责报价和装修设计（设计师背景）。目前困...

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有从事销售的伙伴提出了一个销售必会关心的问题——销售高手们都是如何逼单的？ 销售中经常遇到这种情况，什么条件都谈好了，给客户该给的利益都给了，客户就是不签合同，就是不下单。但...

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给你一个团队，你能怎么管？ 新晋管理者接手一个新团队，将会面临哪些挑战？如何提升领导力，把团队管好？ 这里，我们换个视角，做升维思考。 ⭕️假如接手这个新团队的，是个有多年经...

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聊一个常见的管理动作——作为新晋管理者，怎样给下属提任务要求？ 看了一些管理方面的书，但是真正实操起来又需要因人而异因事而异。不同的下属对任务的态度和成果是不同的。每个人的理...

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今天聊一个老生常谈的话题——怎么做一个优秀的管理者？ 之前跟过的一位总监对做经理的我们说过这样一句话： “优秀的经理对待自己的下属，要像对待自己的孩子一样”。 ⭕️所以，从下...

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最近看到一个管理中的好问题——如果你是领导，你喜欢「听话」的员工还是「有主见」的员工？ 这个问题的本质是作为领导，如何识人？如何用人所长？ 我的答案是：“听话”的员工和“有主...

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新任管理者常问这个问题——刚当上领导，该如何树立自己的权威性？ 刚当上领导，不要想着马上树立你的权威！！！重要的事情说三遍。 只要你不做一些蠢事，比如：“新官上任三把火”，别...

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聊一个让管理者冒汗的话题—— 领导哪些管理行为（包括言语）最容易引发员工的抵触情绪？ 这个问题也是管理课程中必定会讨论的一个问题—— 最坏或最差的经理特征有哪些？与之对应的就...

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职场30多年，要学的思维模型很多，不要贪多，或追求高大上，说几个职场入门必学的5个思维模型，都是打工人每天必定面临的工作场景，练熟练精，这就是你的基本功。 1️⃣ 计划与执行...

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领导力是天生的还是能后期培养的？ 这并非是“非此即彼”的问题。 ⭕️职场30多年的经验告诉我，领导力是“先天禀赋”与后天培养共同作用的结果，而且后天的刻意培养和实践是决定性因...

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收到一个比较有分量的问题——怎样分析和搭建自己的能力构架？围绕自己的核心能力，形成方法论？ 明显感觉十年工作经验是一道坎，十年前自己瞎琢磨走弯路，后十年得靠这十年摔过的跤得到...

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有个大多数职场人遇到都比较闹心的问题——领导让我把安身立命的技术交给同事，怎么办？ 提出问题的题主在企业担任企业宣传专员，负责文案撰写，视频拍摄剪辑等工作，用来在线上宣传公司...

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到了年底，大家都比较关注一个问题——如何用“一页纸”完成一份让领导过目不忘的年终汇报？ 如果你花了整整两个周末，做出了一个45页的PPT年终汇报，结果汇报时老板只翻了前5页，...

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做过一段时间的销售，看到身边有些做得好的销售高手，有些是受过专业训练的，也有些没经过训练靠自己摸索而成的，就会困惑——销售要看天赋吗？还是说可以教的会的？ 商场如战场，销售就...