谈起“向上管理”，很多人的第一反应是“拍马屁”或“办公室政治”，总觉得带点投机取巧的色彩。 其实，这是个挺大的误解。 在我这些年的职场观察和亲身经历里，向上管理更像是一种 “...
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基层求资源，高层谋共识：你在哪个层级，就需要哪种向上管理 -
你的业绩不好，是因为子弹不够，还是枪法不准？销售一旦做不出成效，遭遇瓶颈，都会开始思考这个根本问题——销售最关键的到底是什么？ 从做业绩的角度看，销售最关键的就是客户。 商场如战场，销售就是战士，客户就是你的子弹。在战...
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不起眼的小细节，撬动出大成效：被低估的职场沟通“暗功夫”有人提出了一个很少人问，但我觉得很有意义的问题—— 职场中，有哪些看似不起眼但很重要的沟通技巧？ 职场沟通，不止有汇报总结、谈判协商、公开演讲这些“高光时刻”。还有很多决定沟...
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从“个人贡献者”到“团队打造者”：合格管理者的价值重定义聊个常见的管理话题——怎样才是一个合格的管理者？ 我们身边可能都见过这样的例子： 一位技术顶尖或业绩最优的同事被提拔后，带团队反而效率低下、怨声载道； 或者一位看似“和气”的...
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别让“内向”限制你做销售，羁绊你的是没人告诉你的“安静”优势很多做销售的人常有这个困惑——什么样的人适合做销售？ 一个一直很内向的人，突然想做销售了，你觉得他会成功吗？ 说到转型做销售，很多人心里会立刻蹦出一个画面：能说会道、八面玲珑...
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职场“会办事”三板斧：先会看，再会说，最后才是会做职场中我们常常聊到这个话题——什么叫"会办事"？什么叫"不会办事"？ 这个话题很有意义！大家在职场里混，谁没在背后听过一句“这人真会办事”，或者暗暗吐槽过“那人太不会办事了”...
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烂好人当不了领导：真正有领导力的人，身上都有这股“匪气”怎么判断一个人有没有当领导的潜质？ 以前没做领导前时，很少跟人聊过这个话题。做了领导，带过一些人后，大家聚一起有时候就会聊起这个话题。 还记得有人曾经说过这样的话，现在想起来...
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领导的威严，知道从哪里来不是重点，如何构建才是关键领导的威严来自哪里？ 这是个既常见又微妙的话题。每个上任伊始的管理者都很关注。 很多时候我们感觉，有的领导不怒自威，大家打心底里信服；而有的领导哪怕拍桌子瞪眼，底下人也是面服...
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当销冠缺席会议：一场对“规则”与“特权”的终极拷问销售经理遇到下面这个问题，你该如何处理—— 销售冠军经常缺席开会，你是经理人会怎么劝说呢? 问题的本质是——业务骨干在遵守规章制度上给予特殊待遇是否合理？ 关于这个问题的处理...
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能力没我强，人脉没我广，为什么升职的是他？你得看清职场真相有这样一个案例—— 身边朋友小 A 是技术大神，业务能力突出，深得领导信任，但不善社交，人脉简单。小 B 情商高，擅长打交道，即使业务稍逊，也能通过人脉拿到项目。最近公司部门...
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别让“选人”成为终点：三步将高潜力员工，培养成真正接班人
有管理者提出了一个选人的问题——用什么方法可以选出一个团队中具有管理潜力的成员？ 做管理的，在你的团队中挑选出具有管理潜力的成员做你的左右手是很重要的，就如同军师和将军之类的...
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进度失控，你盯的不是时间进度，而是要重建这套管理思维
一名管理者提到一个关于进度管理的问题—— 管理中如何进行进度管控，都有哪些比较好的方法？ 谈到进度管控，大家首先想到的就是项目管理。但如果大家只是把项目管理用来管理时间进度，...
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年轻人反感的不是销售，而是“被定义为销售”一个做HR的提到一个问题——为什么现在的人都讨厌做销售？ 感觉现在很多毕业的大学生都反感销售行业，转看愿意做销售的，基本都30岁以上了。是大家都不愿意与人沟通交流吗？ 年轻人...
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销售的他山之石，谨慎攻玉。实践，才能成就属于你的人生道理聊聊一个对于销售入门，除技巧问得最多以外的话题——作为一个销售，你要明白哪些道理？ 销售，是一个实践中成长的职业。因此，深刻的道理注定要靠自己的实践去感悟。 一千个销售，有一...
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所有结果说不清的锅，都是当初工作没留痕的错收到一个关于工作习惯的问题——工作中凡事留痕有必要吗？ 有个同事，在工作上很谨慎，凡事都要留痕，尤其是钱的问题，经手必记录，我总觉得这样会破坏相互间的信任，况且也没有这样的意...
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个人表达的突破：先为内心“祛魅”，方能实现敢说、能说与会说收到一个关于个人表达方面的困惑——职场人，如何提升个人的表达能力？ 平时开周会，吃饭，团建，我都不太敢发表自己的意见，但总是有同事能在大伙面前侃侃而谈，给人的印象很好，相比之...
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拉开职场差距的，不是勤奋，是“自我管理”收到一个很少人提出却很有必要的问题—— 工作中如何提升自我管理能力？ 自我管理能力只是个人在工作中必备的能力之一，直接回答，则会陷入——只见树木，不见森林的错觉。 问题有点广...
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为什么你学了所有时间管理技巧，却依然焦虑？收到一个非常高频的问题—— 有哪些让你相见恨晚的「时间管理」技巧，真正改变了你的生活节奏？ 时间管理技巧，从第一次大家认为是技巧，成为大家的谈资开始，其本质从来都没有变过。无...
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别让“天赋”掩盖真相：领导力，本就是一门后天的手艺领导力可以通过后天培养吗？ 答案是肯定的——领导力是可以通过后天培养的。 道理很简单，培养的方式有多种。可以是脱产学习，专项培养计划，也可以是在实践中培养，在社会中淬炼，被环...
