实战营销讲师李成林

第十章高管在领导新成长业务时所扮演的角色 1高管应如何合理分配自己的时间和精力，来处理需要他们注意的业务和建议？他们对延续性创新与破坏性解决方案的监管模式应有何不同？创新业务...

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第九章钱能载舟，亦能覆舟 1对我来说业务成长的资金出处是否重要？我的决策是否会受制于投资人的期望值？风险投资是否比企业资本更有助于培育破坏性业务？企业高管如何才能确保伴随着资...

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第八章 战略开发流程的管理 1 不要总是说正确的战略是成功的关键。如何制订出有实效的策略？怎样的策略制订流程最有可能引出走向成功的战略？到底应该在新兴市场开拓创新，还是在市场...

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做销售最怕什么？不是市场竞争激烈，不是产品价格偏高，也不是客户百般挑剔，而是遇到问题就抱怨，却从不低头向内看。 见过太多销售同行，业绩不好时总有说不完的理由：抱怨市场大环境太...

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第七章 你的组织是否有能力实现破坏性成长 1 我们该选择谁来主持运营新成长业务？企业的哪个部门可以围绕特别的创意出色地打造出成功的成长业务，哪些部门则可能会把事情搞砸？哪种方...

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第六章如何避免货品化？ 1是什么导致了货品化？是不是所有企业在市场竞争中都将不可避免地走向这个终极阶段？企业在发展过程中能否采取措施规避货品化竞争？一旦某个行业被货品化潮流所...

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入行三年，我从业绩垫底的销售新人，逆袭成为团队连续六个季度的销冠，经手的大单占比超七成。身边很多同事问我秘诀，其实没有什么天赋异禀，全靠三个核心方法落地执行。做好这三点，你也...

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第五章选择正确的业务范围 1新成长企业自身应该做哪些事情，才能够尽可能快地获得最大的成功？又有哪些任务应该外包给供应商或合作伙伴呢？开发专利性的产品架构，是否更容易获得成功？...

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销售业绩上不去，往往不是能力问题，而是习惯出了问题。 以下这5个常见“病根”，看似微小，却足以拖垮一个销售的全部潜力。 1. 懒：思想和行动在躺平，业绩自然上不来 销售的懒，...

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很多销售人员陷入了一个误区：以为对客户百依百顺、有求必应，就能赢得订单。殊不知，这种“讨好型销售”不仅拉低了自己的专业形象，还白白浪费了宝贵的时间和精力。 真正厉害的销售，从...

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第四章 我们的产品最适合哪些用户 1我们应该瞄准哪类客户？什么样的客户群才是未来成长的坚实基础？进军最大的市场是否有助于最大限度地发挥我们的潜能？如何预知竞争对手的目标客户群...

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在销售行业摸爬滚打的人，大多听过一句话：“成交为王”。 于是很多新人刚入行就铆足劲追订单，话术背了一箩筐，客户却避之不及； 老销售陷入瓶颈，业绩起伏不定，总觉得是运气不够好。...

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第三章用户希望购买什么样的产品 1当我们实施破坏性策略的时候，应该开发什么样的产品呢？我们应该关注哪一个级别的市场？我们又如何确定此级别市场中的客户到底关注哪些产品特性和功能...

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破坏性创新策略和破坏性创新公司 各公司的破坏性创新策略： 公司或产品 说明 802.11 这是一个高速宽带无线网络数据传输协议，它破坏本地有线网络市场，但目前受限于无法实现远...

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在销售的世界里，成交从来不是终点，而是长期关系的起点。 然而，许多销售人员或企业在签下订单后便松懈下来，结果眼睁睁看着客户流失、续约失败、转投竞争对手怀抱。 更令人痛心的是，...

实战营销讲师李成林

很多销售人常常陷入一种“甜蜜的困境”：手上有名单、有联系方式、甚至知道对方公司和职位，却始终无法推进对话，更别说成交。 他们不是找不到客户，而是找到了客户，却不会开发。 这种...

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第一章被迫成长 1金融市场的巨大压力永远迫使企业家在不断成长的同时，还必须保持强劲的成长势头。我们到底有没有可能跑贏市场这根无形的鞭子？那些让投资者感到眼前一亮的创新行为在推...