北京大学营销学者刘志伟

第二章 范式革命：营销认知论的量子化转型 第一节 市场观的复杂性理论重构 1. 《盐铁论》博弈模型的当代诠释：纳什均衡的社会福利函数修正算法 1.1 古典博弈思想的现代转译 ...

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第一卷 理论溯源与范式革命 1. 营销考古学 - 1.1 百年品牌战略范式转移（从4P到量子营销的文明尺度） - 1.2 符号消费的起源与异化（从图腾崇拜到NFT数字...

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各位好，这里是经世品牌研究中心特别专题。在即时零售市场规模突破2.8万亿元的当下，消费者的时间观念正发生巨变，“即需即达”已成为品牌竞争的关键。接下来，我们将通过正反两个典型...

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【解码消费决策——让用户抢着买单的终极法则】 "2010年淘宝双十一单日成交9亿，2023年李佳琦直播间1分钟破10亿——15年间中国消费者决策时间从7天缩至7秒！今天我们用...

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《品牌全案策划SOP》 第一稿是2021年8月总结归纳的。 第二稿是2023年8月29日重新做了优化，发在今日头条。 因为市场发展原因，今天做第三次优化。 一份完整的品牌全案...

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以下经世品牌管理研究中心从品牌定位、品牌战略、品牌传播角度，对中国10大绿植品牌做的优劣势分析： 野派/yepai - 品牌定位：作为鲜花干花电商品牌，定位中高端，注重产品的...

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92、一个战略不清，什么都干的客户，盘子越大越危险，要耐心调查他的战略方向以及资金走向，同时关注他的业务增长状况，偏离主业的一定要小心。很有可能你会成为另一个乐视接盘侠。 9...

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85、胖东来给我们的最大启示就是，传统行业最大的优势就是积累与坚持，要坚持长期而正确的逻辑。坚持客户满意度；坚持关键人才培养；坚持利益分享；坚持适度适度规模；这可能是我们最应...

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78、新人选拔要严格，必须要进行入门的职业训练，并保证达到合格水平才能上岗，不合格的坚决不用。不要将什么都不懂的人，或者是没有独立工作能力的人派上战场，这些人会极大的消耗一线...

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71、只要按照“销服动作闭环分解技术”，把我们整个的销售过程科学的分解一下，你马上就能看到自己的问题，也能够立刻看到自己的机会。如果再努力一点，就能马上抓住对客户影响最大的关...

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64、产品试用绝不是简单的验证产品，还是在验证你的服务、你的公司、你的为人、你的应变能力，无论成败都是新的开始，都要有下一步，记住，关键是下一步。 65、无论多么复杂的产品，...

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57、把产品知识转化成产品技能需要训练，同样，把客户知识转变成客户技能；行业知识转变成行业技能；竞品知识转变成行业技能，也需要训练，而不是培训，这是培训与训练的最大区别，也是...

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50、管理者一定要抓着销售方案与下属交流，要一个客户一个客户的进行研讨，一个客户一个客户的过一遍，这样就有了着落，这个感觉就对了。 51、短时间放弃一个客户并不可怕，可怕的是...

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43、标杆客户是大客户、渠道销售最重要的竞争手段，无论是开拓市场，还是守住市场，必须依托对标杆客户网络的打造。作为一种连劈带杀、攻守兼备的战法，所有销服人员必须要对标杆客户的...

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36、一个客户能不能最终成为你的客户？一个销售机会，能不能最终成为你的机会？这就要看你对客户的痛点、痒点、卖点、买点的理解，这四个点，如果你能抓住任何一个，你都能抓住你的客户...

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29、所有的大客户、渠道销售都是方案型的销售，这个方案不仅是指产品方案、还包括销售方案。但我们发现，很多人并不清楚什么是销售方案？我们大多数的销售都是凭借自己的感觉干到今天的...