北京大学营销学者刘志伟

92、一个战略不清，什么都干的客户，盘子越大越危险，要耐心调查他的战略方向以及资金走向，同时关注他的业务增长状况，偏离主业的一定要小心。很有可能你会成为另一个乐视接盘侠。 9...

北京大学营销学者刘志伟

85、胖东来给我们的最大启示就是，传统行业最大的优势就是积累与坚持，要坚持长期而正确的逻辑。坚持客户满意度；坚持关键人才培养；坚持利益分享；坚持适度适度规模；这可能是我们最应...

北京大学营销学者刘志伟

78、新人选拔要严格，必须要进行入门的职业训练，并保证达到合格水平才能上岗，不合格的坚决不用。不要将什么都不懂的人，或者是没有独立工作能力的人派上战场，这些人会极大的消耗一线...

北京大学营销学者刘志伟

71、只要按照“销服动作闭环分解技术”，把我们整个的销售过程科学的分解一下，你马上就能看到自己的问题，也能够立刻看到自己的机会。如果再努力一点，就能马上抓住对客户影响最大的关...

北京大学营销学者刘志伟

64、产品试用绝不是简单的验证产品，还是在验证你的服务、你的公司、你的为人、你的应变能力，无论成败都是新的开始，都要有下一步，记住，关键是下一步。 65、无论多么复杂的产品，...

北京大学营销学者刘志伟

57、把产品知识转化成产品技能需要训练，同样，把客户知识转变成客户技能；行业知识转变成行业技能；竞品知识转变成行业技能，也需要训练，而不是培训，这是培训与训练的最大区别，也是...

北京大学营销学者刘志伟

50、管理者一定要抓着销售方案与下属交流，要一个客户一个客户的进行研讨，一个客户一个客户的过一遍，这样就有了着落，这个感觉就对了。 51、短时间放弃一个客户并不可怕，可怕的是...

北京大学营销学者刘志伟

43、标杆客户是大客户、渠道销售最重要的竞争手段，无论是开拓市场，还是守住市场，必须依托对标杆客户网络的打造。作为一种连劈带杀、攻守兼备的战法，所有销服人员必须要对标杆客户的...

北京大学营销学者刘志伟

36、一个客户能不能最终成为你的客户？一个销售机会，能不能最终成为你的机会？这就要看你对客户的痛点、痒点、卖点、买点的理解，这四个点，如果你能抓住任何一个，你都能抓住你的客户...

北京大学营销学者刘志伟

29、所有的大客户、渠道销售都是方案型的销售，这个方案不仅是指产品方案、还包括销售方案。但我们发现，很多人并不清楚什么是销售方案？我们大多数的销售都是凭借自己的感觉干到今天的...

北京大学营销学者刘志伟

22、如何加快销服人员的成长速度?大幅度的提升新人的存活率？有没有更加先进的方式？答案是肯定的！那就是必须全面转向职业化人才的培养道路，用更加先进的职业化训练手段，完成新型职...

北京大学营销学者刘志伟

15、与成本导向对应的是差异化增值导向。 与关注成本不同，差异化增值导向更关注如何为客户挣钱而不仅是省钱，在可以帮助客户多挣100元与可以节省100元之间，客户一定会更加喜欢...

北京大学营销学者刘志伟

8、无论在任何时候，销服形象的最高标准一定是与客户长的一样。 你的形象要能够帮助你融入客户当中，成为他们的一份子，减少你们之间的隔阂与差异，这才是上上之选，也是销售职业形象的...

北京大学营销学者刘志伟

1、培养一个卖方案的人要比培养一个卖产品的人困难得多。 产品通常都是标准化的，具有严格的规范，人的参与度通常不高。而方案通常意味着深度的客户参与，需要定制以及灵活的服务，这对...

北京大学营销学者刘志伟

《论企业广告语的必要性》 摘要：广告语在企业的营销中占据着至关重要的地位。经世品牌管理研究中心通过分析广告语的内涵、特点以及结合中国企业真实广告语案例，阐述了企业做广告语的必...

北京大学营销学者刘志伟

【社群刘言】西方人向外求，而我们却向内求。我们需要通过激发自己的潜在能量来改变世界！研究人，研究人心，研究人性。唯有人，是改变世界的根本力量！ 【社群刘言】不讲废话,是做销售...

北京大学营销学者刘志伟

刘志伟在学术方面取得了哪些成就？ 1.理论创新方面： - 提出“六经八纬营销架构理论”：这一理论具有开创性，为营销学提供了新的分析框架和思考角度，对企业制定营销策略、构建营销...

北京大学营销学者刘志伟

1、农业品牌化指的是品牌带给农业发展的影响，这是一个渐变的过程；而农业品牌是给具体的农业产品所进行的形象设计，是一种结果的静态呈现；而品牌农业的描述对象针对的是农业产业，只不...