言念君玉

1 人们之所以能先把要做的事做完再去玩游戏，除了多巴胺的原因外，还有「普立麦原则」的影响。 这个理论由心理学家大卫．普立麦（David Premack）提出，主张「发生机率高...

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1 虽然人们普遍承认长得好看的人在社会交往中占有优势，但这种优势有多大，我们恐怕太低估它了。 一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光，这就是社会学家口中的“光环效应...

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一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。 尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向观察别人在做什么，这会导致一种叫...

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什么是社会认同原理？ 该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见来行动。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，我们的看法取决于他人的行为。 一些国家的调酒师常常会在...

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当有和你关系不熟的人向你提出请求的时候，我们拒绝往往会比较容易。但是如果这个人在向你提出请求之前，做了些铺垫，我们该如何拒绝？ 01 拒绝法——刨根找理由 一天下午，一位漂亮...

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只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负责。 强大的威胁只能让人当场顺从，但不可能带来长期的承诺感。 01 威胁只是受罚的可能性 研究人员找来一款...

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非洲南部有个叫“聪加”的部落，一旦有男孩即将成年，都需要完成一套复杂的成年仪式，才能算是真正的男人，仪式期间，男孩们需要经受长达三个月的严峻考验： 01 残酷无比的部落仪式 ...

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很多人对社交有种矛盾的心态：既想窥探社交的奥秘，又觉得自己天生不是这块料，了解也未必有用，自觉个性内向，根本不敢迈出社交的第一步。 不用怀疑，这个世界上就是有人善于社交，有人...

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要判断人的真正感觉和信仰，光听他们怎么说是不够的，还要看他们怎么做。 行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。 所以只要你把目标先写下来，并告诉某些和你关系紧密的...

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要是我能让你做出承诺（选择立场，公开表明观点），就会促使你不假思索地自动按照先前的承诺去行动。 只要立场站稳了，人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。 01 承诺...

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人人都有一种言行一致的愿望。 一旦我们做出某个选择，或采取某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺去做。 在这样的压力下，我们会想方设法以行动证明自己...

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一个十二岁的男孩在街上卖门票，问我是否愿意购买30元的门票，我谢绝了； 他说“好吧，要是你不想买门票，买我们几根巧克力棒如何，一根才1块钱” 我买了两根，但立即意识到事情的不...

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今天听了一场讲座，主讲人说了一个很励志的故事。 一个年轻职场人，与跟进了3个月的某个重要客户没能完成签约，还不愿放弃，继续坚持，最终获得成功。 台下掌声雷动，我却在思考一个问...