一、正道与诡道 《孙子兵法》：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。”《华杉讲透》：“孙子的「计」不是阴谋诡计、奇谋巧计，而是计算比较的计。庙算的...
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书籍04《华杉讲透孙子兵法》「诡道1：能而示之不能」2025-05-25
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《华与华案例史》07 | 02 所有事都是一件事+华与华价值之轮+竹林众生2025-05-18华与华方法论精炼成两句：①超级符号就是超级创意；②所有事都是一件事。第一句是楠神提出的，第二句是华板提出的。 华楠老师在《华与华品牌五年计划》中写道：“符号与意义的结构是人类...
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《华与华案例史》06 「成为全中国最先进的两大原因」2025-05-17
华杉老师总结，自己1998年入行就是最先进的原因： “一是：良知良能； 二是：不把自己当外人，始终站在客户老板的立场思考全部问题，像老板一样为最终结果负责”。 华杉老师讲道：...
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《华与华案例史》05 | 02田七牙膏的品牌寄生「超级符号原理到底是什么？」 2025-05-11华杉老师讲道：“超级符号的原理到底是什么呢？它是基于对「传播」和「媒体」的两个重大的理解。对传播的理解：所有的传播都是符号的编码和解码。对媒体的理解：①商品即信息，包装即媒介...
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书籍 03 《华杉讲透孙子兵法》「七计」2025-05-10
《孙子兵法》：“曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。” 七计分别是...
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书籍02 《华杉讲透孙子兵法》「五事」2025-05-05
孙子兵法中的计不是计谋的计，而是计算的计。计算什么呢？计算敌我双方的优劣势。共有五个维度。这五个维度被称为五事，分别是：道、天、地、将、法，次序很重要。 华杉讲透：“「道」是...
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《华与华案例史》04 | 01 华与华前传——超级符号的诞生 2025-04-28华杉老师讲道：“修辞学就是说服人相信任何东西以及促使人行动的语言艺术。大家想是不是就是广告啊，用我的说法把前面半句都可以拿掉，就是促使人行动的语言艺术就好了，因为行动并不需要...
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书籍01 《华杉讲透孙子兵法》「敬畏心」2025-04-23
《孙子兵法》：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”华杉讲透：“孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！……死亡之地，存亡之道的敬...
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《华与华案例史》03 | 01 华与华前传——超级符号的诞生 「重新发明广告业」2025-04-20华杉老师在1998年到2001年，在「喜悦洋参」这个项目上，完成了人生第一个品牌全案项目。这一次也是华杉老师「重新发明广告业」的处女座。 今年是2025年，24年后我再听华板...
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《华与华使用说明书》05 华与华为企业提供独一无二的咨询服务2025-04-14
华杉老师讲道：“华与华开创了全球独一无二的企业战略营销品牌创意的整体咨询服务，以‘所有事都是一件事，分开了就不成立’为理念，为企业提供企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独...
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2025-04-08《华与华使用说明书》04
“咨询的价值不在于一个方案的买卖，而在于在长期、不间断的合作过程中，每一年、每一次决策的选择。长期的合作也有助于华与华深入学习和理解客户的业务，从而降低沟通成本，提高服务效率...
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《华与华案例史》02 | 01 华与华前传——超级符号的诞生 「定位坐标系模型」2025-04-04华杉老师在1998年进入广告业的纲领：所有的事都是一件事，方法论是：策略三维坐标系。 我个人的理解，「所有事」具体指的是企业经营层面的战略、营销和品牌要整合起来思考、规划和执...
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《华与华使用说明书》032025-04-03
所有事都是一件事，华与华为客户做所有事 华杉老师讲道：“企业里‘所有事都是一件事’，都是在企业家大脑中整体思考的事情。脑袋里面装着战略、营销、品牌、广告、包装、公关、产品。”...
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《华与华使用说明书》022025-03-31
华杉老师讲道：“想要获客成本趋0甚至为负数，就靠两条：一是悦近来远，二是不贪心，不扩张得太快。” 我发现其实我从来没静下心来思考过为什么「悦近来远」就能持续降低获客成本，趋于...
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《华与华使用说明书》01 2025-03-25
华杉老师讲道：“华与华方法是一套让企业少走弯路的经营哲学、企业战略和营销传播方法。通过超级符号理论和战略、营销、品牌三位一体的解决方案（所有事都是一件事），以订阅制咨询服务模...
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《华与华案例史》01 | 01 华与华前传——超级符号的诞生 2025-03-23
在华与华上班我总有一种来上学的感觉，这里的学习密度和实践强度很高。无论从知识的摄入跟实际做项目来评估，都比上大学值太多了，我的体感是：1年顶10年 华杉老师在《华与华品牌五年...
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《华杉新品牌营销课》41 10 | 道真县域：城市怎样做品牌营销?（产业战略） 【本课完】2025-03-10
这节课给我的思考是：要明确课题、要对课题有非常清晰的认识，这是战略/策略，然后是用创意，也就是符号、口号和元媒体解决具体的问题。 框架很简单，实际上在实践中我的体会是，对课题...
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《华杉新品牌营销课》40 10 | 道真县域：城市怎样做品牌营销?2025-03-09
这一节给我最大的启发是，做城市品牌和做企业品牌是一样的思考逻辑，战略—创意—传播。 起手式是盘点资源禀赋，从资源禀赋中确定「战略定位」，然后是对战略定位进行解释说明，它的成果...
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《华杉新品牌营销课》39 09 | 越汇乌鸡卷：B2B企业怎样做品牌? 「三大原则」2025-03-08
B2B企业做品牌的三大原则：①建立强势品牌；②让客户上门；③成为下游的顾问，给下游提供综合的咨询服务。 强势品牌怎么建立？ ①直接打广告，打广告是『耀武扬威』，有钱才能打广告...
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《华杉新品牌营销课》38 09 | 越汇乌鸡卷：B2B企业怎样做品牌? 「三大原则：①强势品牌」2025-03-06
这一节，华杉老师以越汇为例讲解B2B企业怎么做品牌？一共三大原则：①强势品牌；②让客户上门；③帮下游做生意。 一、强势品牌 华杉老师讲道：“B2B 的交易比 B2C 的更加严...