戢程

产品的构思=购买理由的构思 华杉老师讲道：“我们很多人认为，新产品是技术发明带来的。但实际上，技术发明不会带来新产品，技术发明一定要找到「应用场景」，所谓「应用场景」也就是「...

戢程

华杉老师讲道：“这一讲，我们先来讲「产品」。我们又涉及对「产品」的定义。菲利普·科特勒对「产品」的定义：广义而言，产品包括物品、服务、事件、人员、地点、组织、创意等。一切都能...

戢程

华杉老师讲道：“定位理论有几个前提它的逻辑很简单，第一，产品同质化的时代到来了；第二，顾客导向的时代过去了；第三，现在是竞争导向的时代；第四，在竞争导向时代，我们必须占领消费...

戢程

什么是理论？ 华杉老师讲道：“美国学者詹姆斯·安德森说，理论本身应该包含了一整套如何解决世界和如何在其中行动的指南。” 理论的质量标准是什么？ 华杉老师在《华与华品牌五年计划...

戢程

华杉老师讲道：“订单式的咨询不成立，华与华开创的是，「订阅制」的咨询服务。电影网站奈飞就开创了一个「订阅制」的娱乐服务。华与华也是提出这样的一个理论，叫「订单制咨询」。一个咨...

戢程

华与华品牌资产的排序是：名字、哥俩照片、广告、产品、超级符号华与华方法得到课程、不投标不比稿、百万大奖赛。 为什么是这些呢？ 华杉老师讲道：“品牌是活在大众的嘴上，大众的谈论...

戢程

今天凌晨到了成都，明天在长沙，后天在合肥，即将展开3天的市场调研，写的会比较少。 华杉老师讲道：“在「寻找原话，创造原话」之后，我们可以简单地把「品牌资产」的工作分成以下几个...

戢程

什么是「口语第一性原理」？ 华杉老师在《华与华品牌五年计划》第253页讲道：“任何语言都是先有口语，然后才有书面语。书面语是在口语的基础上发展的。” 有三种语言风格，口语、书...

戢程

华杉老师讲道：“我之前在讲课中问「品牌存在于哪？」，90%人会说存在于消费者的心里。我再追问他们，心在哪里？是在心脏的地方，还是脑袋的地方？佛家有一句话是“觅心了不可得”。当...

戢程

这节课对「品牌资产」的定义进行了调整，原来品牌资产的定义是：能给企业带来效益的品牌认知。但因为『品牌认知』这个词不清晰、不具体、不知道怎么做、不能被观察，操作性不强，主观性很...

戢程

华杉老师讲道：“2020年华与华和浙江传媒学院一同成立了超级符号研究所，任务是研究华与华的思想，将其进行学理化、学术化总结，同时转化为大学本科的教材。我的志向是全世界所有大学...

戢程

做品牌=发送信号，发送信号的目的是解决企业和消费者之间信息不对称的问题。 通过发送信号，在茫茫人海中把我们的「受众」唤醒，让他们「发现」企业的存在，这个环节是企业与购买者沟通...

戢程

这一节，我理解了“做品牌要打广告”背后的底层逻辑。 打广告，其实是用媒体发送刺激信号的一种手段，而且这个媒体是要花钱的。打广告这件事里有两件事，一是编辑刺激信号，说白了是广告...

戢程

华杉老师讲道：“塚越宽说企业经营要向植物学习，要像植物一样生长，虽然它的生长是有天花板的，但没有哪一棵树是有一年往下长的。而我们的企业经营，经常是上上下下的。所以，企业的发展...

戢程

我在这一节才真正理解「华与华设计三角形」的三角边，信号、识别和图腾的含义。 品牌设计本质上是在设计发送给消费者的「信号」，视觉设计也就是视觉「信号系统」的设计。 华杉老师讲道...

戢程

华杉老师讲道：“华与华的品牌「新」定义里的最后一句话：品牌也降低社会对企业的监督成本，是消费者权益保障的风险防范机制。这句话是什么意思呢？我们又要回到最初的第一性概念，也就是...

戢程

华杉老师讲道：“华与华的品牌定义不把“认准”放在第一位，因为“认准”就已经细化到了名字和符号的范畴。在名字和符号之前，华与华更加重视对产品的发现感，以及打动消费者购买的符号和...